一、中国的绝大多数品牌的诞生是被迫的。

就厨柜行业而言，随着经济的发展，信息的透明化，人们消费认识的提升等等，厨柜由原来的简单实用功能发展到追求美感、智能、环保等等带有一定文化感和功能作用上。同时，由于信息化的迅速发展，打破了行业上的垄断，迅速出现了竞争。

由原来强大的利润空间逐渐压缩，致使许多厨柜品牌都各显神通，不仅压缩和降低一切生产环节带来的浪费以达到降低成本的目的，而且如何扩大销售环节的市场空间也成了竞争的关键。在这种情形下，科学化的生产管理，专业化的营销就出现了。

而专业化的营销，自然就衍生了品牌营销。要想夺得更大的市场空间，首先要建立一个规范化的品牌平台，把原来简单的产品化的东西塑造出一种带有文化性的品牌来推广。

这样许多厂家，就可以借助品牌的平台，由原来简单的价格战升级至性价比的比拼上。由上面所述，中国厨柜绝大多数的品牌诞生是被迅速崛起的市场经济体制所逼迫的，其大多数的品牌运作水平属于原始阶段，所以在品牌营销的道路上难免有些畏手畏脚，以点概面的情况。

许多企业品牌的营销，严格上说根本没有抓住品牌的核心实质。他们把品牌的销售目标人群定位在终端加盟商，其实我们的真正目标消费人群是使用橱柜的终端消费者。在终端消费者的心里，品牌就是对某种产品的一种态度!产品质量、价格、品牌知名度、销售中、后期服务等等都直接影响消费者对一个品牌的认识。

就像文章开头的那种情况，价格是一个产品与消费者最直接联系的环节。如果价格频繁地出现变动，或者是只能降而又生不起来的话，只能说明一点，我们是打着品牌的外衣，吃的还是价格战。同样说明，我们的品牌附加值根本不存在，我们所花费的这么多打造品牌的资源都付之东流了。

雅丽家认为，终端专卖店除了追求更大的利润空间外，更应该规范品牌价格在市场上的操作。只有坚持不懈地规范品牌营销之道，才是品牌最终取胜之法宝，才拥有取之不尽，用之不竭的强大市场资源。

二、培养职业化的营销团队是建造品牌的基石。

何为专业化?何为职业化?要想明白职业化，先从专业化开始切入。笔者个人观点是这样认为的：

专业化，就是对所做的工作出于在技术、经验、以及一些延伸性的内涵上都有准确的、有说服力的技能表现。对于橱柜销售，一个专业的橱柜销售人员，不仅对橱柜的板材、台面、五金等等了如指掌，更要对厨房设计的艺术欣赏有见地，对消费者的消费心理有理解，对品牌操作的理念有认知等。有了这些才有可能称得上一个专业的销售人员。然而，最为对品牌的推广，仅仅的专业性是不够的，打造一个品牌要求每个品牌的推广人员要职业化。

职业化，就是在充分融汇专业化的基础上，而形成某种品牌文化的行为气质。比如：一个职业的服装销售人员，不仅仅在工作上专业，在生活中会养成一种与服装有密切关系的良好生活习惯。在许多情况下，她的一言一行都带有一种品牌文化。再比如，某个厨柜品牌的职业化销售人员，在面对消费者的时候，绝对不是仅仅想卖她一套厨柜这么简单，她要在销售厨柜的过程中还要充分准确地传播自己品牌的文化，把自己的品牌独特的感染力诠释的淋淋尽致，销售是手段，以销售来传播品牌是根本目的。

三、建造职业化的营销团队的过程就是在塑造一个品牌的过程。

雅丽家认为，那种依靠广告来提升品牌知名度的行为，已不再适合这个理性消费的时代，那种依靠快速聚集资金，追求利润最大化的模式也被快速的信息时代所打破。所以，近年来，大家都提出了“品牌之战，赢在终端“。

其实“赢在终端“，就是要打造一个职业化的终端营销团队。品牌在终端的准确传播，良性运作，主要依赖于品牌化的职业团队。如何打造职业化的终端团队才是现在品牌运作的核心工作。针对每个品牌的操作定位于操作思路不同，这是一个“百家争鸣“的话题。

总而言之，职业化团队建设是一个长期，且艰巨的工作，团队建设要有正确用人观，科学的管理办法以及提供团队建设的良好平台。