橱柜单价过高 “投资”恐被搁置

近年，经济回暖步履维艰，奢侈家居愁云惨淡。面对不甚理想的销售业绩和不断缩水的高消费群体，今年四月以来，高档家居企业纷纷放下身段，以厂家直销、拆分品牌、上山下乡等举措开始平民化策略的营销转变。

花一半的钱就能把原装意大利前端家具搬回家，动辄节省数万元。我国庞大的市场和日益增长的需求，正像救命稻草一样使得欧美奢侈品厂商决策者把前端家具品牌的核心服务转向中国。作为国内橱柜领域高档代表的橱柜，只卖一万多元，连国产一线品牌都很难做到。活动当天就吸引了六十多户业主。

除此之外，原本只有复式豪宅和别墅才用得上的楼梯产品，今年也开始放下身段大举促销，并将目标锁定苏、浙、粤几省乡镇居民自建大屋。捷步楼梯在今年北京楼梯展上就带来了配合楼梯下乡，适合乡镇自建大屋使用，迈出了楼梯业平民化的第一步。

我国国家统计局给高收入群体的定义是年收入十二万元人民币以上的人群，中等收入群体是年收入五万元人民币以上的人群。将目标消费群体由高收入群体转向中等收入群体，是高档家居品牌的应急之策还是长久战略呢？与一些坚守品牌战略，绝不放低姿态的高端奢侈品家居不同，越来越多的奢侈品家居企业正在尝试倾斜销售策略，给品牌产品寻找更大的消费群体。

这种拆分品牌，多品牌战略将单一品牌层次化的做法实是明知之举，不妨作为死守那些奢侈底线的高档家居品牌的借鉴。殊不知，在汽车、IT等行业，这种做法早已屡见不鲜，譬如上汽在低端车方面有奇瑞，在中端车方面推出了荣威，但同时也经营林荫大道等高端车。因此基于中国内地市场的博大，各地区发展情况有较大差异，所以奢侈品家居企业采取多层次营销计划其实也是一种比较有效的自救措施。

某高端家具品牌负责人表示并不想单纯强调奢侈品，与其单打“奢侈牌“不如趋于层次化虽然在上海这样的一线城市该品牌走的是高端路线，但在其他一些二、三线城市，则有一个多层次计划。因为家居产品是更为私人化的东西，不少购买奢侈品家居的消费者也往往只是出于喜欢投资奢侈品的原因。因此在面临财政尴尬的情况时，这样一种“投资“往往也会被搁置。