透析品牌地板的三赢模式

现代社会越来越讲究和谐发展，凡是都推崇共赢。市场经营更是如此，处于市场中的企业、渠道商、消费者都在寻求自身的发展。但随着市场局势的变化，即竞争的日益激烈，再也找不到独上其上的赢者，更多的是实现利益互补，互赢的局面。以致，我们可以看到蒙牛的“企业、中间渠道商、消费者”三赢运营模式等先进的市场营销理念。
现在我们根据XX品牌新装上市的特点，对其营销理念做出与时惧进的规划。

（透析“企业—中间渠道商—消费者”三赢模式）      


                        企业  
              ③                       ①    
                                                                                                
  消费者               ②                经销商
                                  


①    企业向经销商提供品质优良，能充分满足市场需求的产品。同时给予广告、售后服务方面的支持以及管理、销售方面的培训。从而使经销商在自我价值的体现中从容获利。
②    经销商以统一店面形象及良好的员工素质展示品牌形象。为消费者提供周到而细致的售前、售中、售后服务。在此过程中形成较高的销售力和形象力。
③    消费者对企业或品牌形成信誉度乃至忠诚度后，就会通过人际传播，将更多的消费者推荐到从“认识—兴趣—欲望—记忆—购买”XX品牌的过程。有时还会因为传播者的意见领袖作用，在某个团体中可能会产生团购行为。

在这个过程中，品牌发挥了中间效应的，“企业—经销商—消费者”的行为都围绕品牌的而展开，企业将提供更多符合品牌价值的产品和服务，同时培育出消费者和经销商对品牌的忠诚度。经销商自此能够将优质的产品和服务实实在在表现在消费者面前，并让其体验。从而能够验证品牌价值，提升品牌价值，同时经销商也因此获得较大利益。消费者如果在品牌中得到实在的品牌体验，或者是更多的品牌感受，即附加值。便会产生品牌信誉，品牌忠诚。最后会通过人际传播，将品牌的口碑在更广泛的消费群中传播。品牌的形象力无形得到提高，从而起到以形带销的作用。使得企业获得更大利益。