家居卖场转变营销方式 娱乐化营销亮相黄金周

与以往单纯依靠打折促销不同，今年国庆黄金周，上海一家大型家居卖场把“娱乐化营销”作为节日市场的重点。

记者在这家卖场看到，通过一部直达５楼的超长电梯，顾客可以进入被称为“智能之家”的未来家居体验馆；而厨卫家具品牌店则有逼真的场景设计，厨房内的水龙头哗哗作响，切开的西红柿摆放在砧板上。“感觉商家不是在卖商品，而是在营造一种生活方式。”消费者李淑清评价说。

近年来，随着零售业的快速发展，许多城市的百货商场越盖越多，越盖越气派，但有的商家抱怨，同行竞争日趋激烈，有时打折降价也无法引起消费者的关注。资深商业专家朱连庆指出，与传统百货不同，现代百货的经营理念不是“有啥卖啥”、坐等顾客上门，而是主动出击研究市场，引导消费。

这种经营理念的转换，已经让不少商业企业尝到了甜头。黄金周历来是家电消费的高峰期，一些消费者已不再满足于购买单件家用电器。永乐生活电器总经理宋林林表示，商家捕捉到了一部分消费者希望购买成套家电产品的新动向，并且与生产企业联手，研制开发符合这种趋势的一体化的“家电套餐”。部分品牌研发的成套家电产品，可以只用一个遥控器进行操作。

“‘家电套餐\’是未来家电消费的发展方向，我们在满足一部分消费者需求的同时，积极推广这种成套消费的理念，引导消费。”宋林林说，如今，“家电套餐”逐渐成为企业节日销售的新的增长点。

专家指出，黄金周集中休假，给商业企业提供了提升销售的好机会。但究竟是停留于价格比拼，甚至赔钱赚吆喝，还是把节日客流转变为经济效益，真正抓住顾客，关键在于商业企业能否转换经营理念，巧出“节日牌”。      

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