【背景】：素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于2012年7月8至11号在广州•中国商品进出＊＊易会展馆隆重举行。本届展会共设有5大子展和9大专业展区，全方位呈现建筑装饰行业的最新趋势与产业动向，为行业提供完整解决方案。作为国内前端的厨卫展会之一，本届展会吸引众了多厨卫品牌参与，包括海尔整体厨房、韩丽橱柜、家居乐、康宝、柯拉尼、华帝橱柜、志邦厨柜、金牌厨柜、好来屋厨柜、德洛尼整体橱柜、德意丽博橱柜等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，中华橱柜网记者现场采访了志邦厨柜营销副总监程昊。

志邦厨柜营销副总监 程昊

【中华橱柜网记者】：程总，您好!这是您第几次参加广州建博会呢？

【志邦厨柜 程昊】：您好!这是我们第二次参加广州建博会，我们05年参加过一次，中间断了，今年又重新来过啦。

【中华橱柜网记者】：那您今年重新参加广州建博会，感觉与往年比，有什么不一样的感受呢？

【志邦厨柜 程昊】：应该来说，广州建博会受到了今年房地产调控的影响，包括市场大环境不好的影响，今年的人流量不如前两年。

【中华橱柜网记者】：作为橱柜中的领军品牌，您是怎样看待当前的橱柜市场的？

【志邦厨柜 程昊】：橱柜市场还是受到整个大环境的影响，但是，橱柜行业相对与其它行业还说，还是一个初级阶段，相对一个成熟的行业来说，橱柜行业现在还处在儿童甚至是幼儿时期。所以说不管房地产怎么调整，我相信刚性需求已经足已让我们这么多品牌来消化它的市场流量，当然，我相信，市场流量未来它会越来越大的。

【中华橱柜网记者】：在这么一个大环境下，我们企业最大的优势体现在什么方面呢？

【志邦厨柜 程昊】：首先第一个，我们志邦的整个后方平台优势是最强，可能我们的工厂不是大，但是我们整个工厂的管理是最好的。第二，我们有一支自己的700-800人的售后团队。这在很多品牌中是没有的。也就意味着志邦在售后服务体系上是强于很多的竞争对手的。第三，志邦从10年开始原创设计，已经走了三年，中国现在橱柜行业90%的品牌都是在复制国外的产品设计。志邦10年以前是这样的。我们已经有3年的原创设计经验，在未来一段时间内，志邦的设计在中国的橱柜行业中是领先的。第四，志邦的整个营销团队，是极具战斗力的。再加上我们有很好的营销策略和营销方法及操作手法。这四方面，是志邦目前在市场取得先机的一个决胜的地方。

【中华橱柜网记者】：程总刚刚给我们分享了志邦橱柜设计方面的心得，今年我们志邦橱柜有没有推出什么新的产品呢？

【志邦厨柜 程昊】：在广州建博会，我们拿了两款产品。一款体现了志邦原创设计，而且又有智能化元素融入到橱柜中的叫IK 系列的产品。另一套是美国田园风格的产品，叫美国1918。我先介绍第一套产品，IK 系列，它的智能化表现在自动上方门，自动灯关系统。就是智能灯光系统、智能影音系统、智能车技系统，包括的自动的餐台等很多智能化的元素都融入到这套橱柜中。智能化橱柜体现了志邦的设计、研发实力及设计完成后实现产品的能力。美国1918，走的是差异化的路线，因为现在很多品牌在走实木产品喜欢走欧式的产品。志邦今年推出美国1918的这套产品，也是想打一种差异化的风。

【中华橱柜网记者】：对于一个企业来说，渠道建议是一个企业营销工作的重点。志邦橱柜对于今年的渠道拓建是怎样规划的呢？

【志邦厨柜 程昊】：我们熟称一个叫营销渠道，一个叫市场渠道。渠道应该分这两个方面。营销渠道的话，截止到目前，我们已经有800多经销商拉，到今年年底我们要完成千店计划。到千店计划之后，我们逐步在招商经历中放满，因为你招的越多，你不把经销商的运营能力提升的话，他最后也会死的越快。所以说到1000个经营商时，可能在明年的时候，要把50%的精力转到运营上来，要提高每一个经销商的销售能力、营销能力及他的赚钱的能力。所以说这是在渠道方面，我们今年要完成的1000店的计划。在市场渠道，我们志邦一直做的非常的精工细作的。这个在我以前的很多采访中都说过，今天我就不多说了。

【中华橱柜网记者】：好的，谢谢志邦橱柜的程总接受中华橱柜网的采访，在此，预祝志邦橱柜这次展会取得圆满成功。谢谢!程总。

志邦厨柜营销副总监程昊与中华橱柜网记者合影