金牌厨柜营销副总监、渠道总监杨东：将拓展三四线城市市场

【背景】：素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于2012年7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。本届展会共设有5大子展和9大专业展区，全方位呈现建筑装饰行业的最新趋势与产业动向，为行业提供完整解决方案。作为国内前端的厨卫展会之一，本届展会吸引众了多厨卫品牌参与，包括金牌厨柜、海尔整体厨房、韩丽橱柜、家居乐、康宝、柯拉尼、华帝橱柜、志邦厨柜、好来屋厨柜、德洛尼整体橱柜、德意丽博橱柜等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，中华橱柜网记者现场采访了金牌厨柜营销副总监、渠道总监杨东。

　　金牌厨柜营销副总监、渠道总监杨冬

【中华橱柜网 记者】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第十四届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到金牌厨柜杨总接受我们的采访，杨总，您好!请问杨总您这是第几次参加广州建博会呢?

【金牌厨柜营销副总监、渠道总监 杨东】：2012年是金牌厨柜第三次参加广州建博会，经过我们多年的观察及考察以后，我们对广州建博会有了一个更高层次的认可，所以这次金牌厨柜投入较大，不论是展会的规模还是对展会的宣传，我们都有较大的投入来参加这次建博会。

【中华橱柜网 记者】：作为橱柜企业中的领军品牌，您是怎样看待当前的橱柜市场呢?

【金牌厨柜营销副总监、渠道总监 杨东】：橱柜行业经历了十几年的发展，目前品牌无论是在品牌的传播还是品牌营销上，各个品牌都已经进入了一个深度的竞争阶段，因此在我们看来，未来的两到三年是各个品牌在全国性的战略发布，包括战略的布局、品牌影响力的提升，以及营销的拓展上一个深度竞争的阶段，我们认为这样的一个品牌的调整，以及品牌之间竞争的拉开，势必会在两三年内形成一个很清晰的品牌脉络和品牌分布，也给消费者一个更加清晰的品牌选择。

【中华橱柜网 记者】：面对如此多的一个品牌企业，您觉得您的品牌优势是什么呢?

【金牌厨柜营销副总监、渠道总监 杨东】：对于金牌厨柜来说，从业十三年以来，我们在产品的研发、产品的表现、展厅展示以及金牌厨柜的客户服务体系等方面是我们一直一来在行业在消费者心目中耳熟能详并且被大家寄予厚望的，我们也一直在完善和努力，并且这种优势在一步步的成为我们品牌竞争的核心点，当然金牌厨柜在自己的品牌定位以及营销战略上，这两年来我们逐步找到了自己清晰的方向和拓展的渠道，所以这也是我们金牌厨柜这两年来能够快速成为中高端产品的原因，因此，我想主要的竞争除了传统的优势，在产品研发以及产品表现、展厅展示以及金牌厨柜的客户服务体系上，这两年我们着力打造的竞争力应该是在营销和品牌上。

【中华橱柜网 记者】：作为一个企业而言，渠道的拓建是一个企业营销工作的重点，那我们金牌厨柜今年的相关的渠道建设是怎么样规划的，市场的重点又将指向哪里呢?

【金牌厨柜营销副总监、渠道总监 杨东】：金牌厨柜在过去的五到七年，符合产品定位的，全国一二线城市以及东部、沿海较为发达的城市，但这样一种发展的局面，应该说在整体的全国的全面竞争上，我们也感受到了我们需要进一步的下沉，所以今年我们提出了全国渠道深根战略，也就是说通过我们产品的延伸，通过我们品牌的拉升，进一步向全国广大的，包括内地、中原和西北等等这样的三四线城市做深度的延伸和拓展，因此今年我们将着重推动三四线城市的加盟和拓展。

【中华橱柜网 记者】：经常会有经销商向我们中华橱柜网来咨询我们金牌厨柜的招商政策，这边对于新加盟的经销商有哪些新的政策支持，在这您能做下简单的说明吗?

【金牌厨柜营销副总监、渠道总监 杨东】：金牌厨柜在2012年推出了全新的加盟政策，目的很大程度是为了符合三四线城市的意向商家的投资和选择，所以我们推出了13年以来优惠力度最大的招商政策，这其中包含装修的补贴，这个我们以前是没有的，以及投入的样柜的优惠力度的加大，以及加盟费的返还等措施，因此我们提出了三十万也可以加盟像金牌厨柜这样的领袖品牌，并且在广州展会上签约，能够给予的优惠幅度总计达到十万元以上，这样优惠的目的是希望商家能够理性的选择，携手金牌厨柜，赢得在橱柜行业目前来说这样一个朝阳产业、朝阳品牌最黄金的机会。

【中华橱柜网 记者】：非常感谢杨总接受我们中华橱柜网的采访，这里预祝金牌厨柜在广州建博会能取的圆满的成功!