橱柜企业连锁，小型橱柜品牌须慎行

福建橱柜企业在商业模式创新方面走在全国的行业前列，网络营销、无店营销、跨业渠道营销等新型橱柜品牌都取得不凡的业绩。虽然目前橱柜市场上的主流依然是金牌、金宝莱、好兆头、好来屋等橱柜占据第一梯队位置，其次是贝加尔、渥尔渥、家家美、多多乐、尚品、欧美、尚斯尼、雅泰、吉祥、宇多家居等橱柜颇具规模。

但其中橱柜品牌还有很多问题如：营销团队、生产制造、产品研发、企业管理、品牌推广、现金流等问题难以逾越，导致橱柜品牌难以施展；连锁经营橱柜的门店销售始终难以突破关系营销、品牌个性的瓶颈，这类企业的经营风险与规模几乎成正比。也许橱柜品牌开店是门槛较低的销售渠道之一，造成许多橱柜往门店经营方面去拥挤这个独木桥。

渥尔渥橱柜(泉州)展厅

从市场情况来看，橱柜展厅的经营已经发生了质的变化，橱柜展厅的规模越来越大，装修越来越豪华，而橱柜展厅的销售手段却很单一，老板的人际关系和店长的人际关系与品牌个性是销售业绩的关键。不少业内人士透露，一些夫妻店式的小橱柜店因为成本低，不需要太多的人际关系和产品个性就能支撑门店的正常运营，而品牌橱柜开的连锁店因为数量多，且在一个城市有多家门店，造成客户的数量不足以支撑各门店的业绩，导致许多橱柜的展厅处于负盈利状态。

橱柜展厅不赚钱却又不断地开出新展厅，业内人士都清楚这是由于一些品牌橱柜试图通过门店数量来形成企业的“规模“，进而向“上市“冲刺的手段，这就形成资本市场诱惑下的行业怪象。

在厦门橱柜企业走访中发现，一些刚起步的小型橱柜品牌，也把目标盯在连锁门店上，一家一家地艰难扩张着。为了支撑起一个门店，企业主就得付出店面租金、装修资金、展厅样品、人员费用等投入也就随之增大，展厅一开张，运营成本的压力也就随之而来。

一些小型橱柜品牌认为“人家大点的橱柜能开那么多展厅，就一定有利可图，否则别人也不会那么做“，小型橱柜品牌只要熬过前期的艰难就有美好未来，实际上正因为这种并不客观的想法，使许多小型橱柜展厅不久后就关门倒闭。

中国有几万橱柜企业之众，这也反映了橱柜行业人“宁做鸡头不做凤尾“的心态，模仿与抄袭就成为橱柜行业人不假思索的选择。实际上，中国橱柜行业更需要的是合作与兼并，小型企业只有合作了才能做大。所以说，要改变中国橱柜行业，首先要改变橱柜老板的心态，这就使得外人无策可施。

在福建橱柜行业协会内，我认识了很多的小型橱柜的老板，可以说是一家橱柜公司，就是一个小型生产柜体的工厂、一个销售门店加一本执照就是一家公司，这样的小型企业在福建地区有不少。许多这样的小型企业都在谋划着开更多的橱柜店，最终也就走上一条无法停歇的不归路。

而厦门佰恩从2004年代理厨房电器：格林格电器、金帝环保灶、渥尔渥橱柜等，值得一提的就在于老板的心态，见到橱柜界人士时，林节时总是出口就谈“合作“。林节时原先是一家小型百货超市的销售经理，他不满足于小型百货超市的一点工资，也就下海做起了橱柜配套商。他和所有橱柜老板一样，也从门店销售入手，也曾开第二家店、第三家店，但几年来的经历让他比别人更早明白了，做好一家公司不能光靠自己去开店，也不能走寻找加盟商的门路，因而那样也意味着资金的不断陷入会造成无法承受的经营压力。

经历了三年的门店销售与关系营销之后，他发现了合作才能生存和发展，于是他主动找一些连锁经营上规模的品牌橱柜公司，以最好的质量和极低的价格做这些企业的上游供应商，他的精明还在于他把利润让够给合作方，他给连锁经营企业的厨房电器价格可以低到只赚取一些手续费，一些采购他的品牌橱柜的企业也觉得根本不好意思去讨价还价，一番努力后，他成为多家连锁经营企业和几十家品牌橱柜的供应商，厨房电器、烟机、灶具、消毒柜、集成灶、水槽批发使他的公司业绩有了很好的保证。

对于许许多多的小型品牌橱柜来说，选择做“鸡头“还是做“凤尾“，从林节时的经历来看，合作无疑是小型品牌橱柜的明智选择。

渥尔渥实木橱柜

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