打通整体橱柜营销“最后一公里”

因此，薄弱区域的强化，不是在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。

营销要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是橱柜厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离；另一个是橱柜产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。

消灭第一个距离，营销人员可以轻松做到将我们的橱柜产品从厂家到专卖店经销商，但从橱柜专卖店经销商到终端客户，这一过程的距离缩短并昆明整体橱柜非易事，我把这段距离称作营销“最后一公里“。结合我们橱柜行业量身定制的性质，这就要求我们橱柜企业必须有畅通无阻的服务流程和良好专业的售后跟踪，确保从接单到测量，从下单到出货，从物流到安装，都准确无误，这样“最后一昆明整体橱柜公里“才能确保顺利。

消灭第二个距离，需要我们的橱柜产品企划、设计和制造创造出先天条件，同时需要后期营销人员的全程推动，如何在终端与消费者进行沟通，是打通营销最后一公里的最为关键的一环。

硬销量才是硬道理，只要沿着硬销量的方向做下去，我们就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动，薄弱市场也会变成强势市场。

这里我用两个比喻来说--当市场切入时，我们应该“飞石击蛋“;当市场攻坚时，我们应该“激流漂石“。

“飞石击蛋“是指我们在橱柜薄弱区域的运作当中，昆明整体橱柜要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们公司生产基地坐落于郑州市中原区天王寺工业园区，占地二万平米，拥有标准化生产车间5个以及大型仓库3个，厂房设计橱柜年生产力达到五万套，公司目前拥有数控电子开料锯、德国豪迈全自动封边机、德国豪迈数控加工中心、专业家具烤漆房、全自动多排钻、不锈钢剪板机、折弯机等全系列橱柜柜体、门板、台面等国际先进的成套设备。销售网络立足于河南市场覆盖全国，目前在郑州有5家直属旗舰店全国130多家销售网点。

要公司生产基地坐落于郑州市中原区天王寺工业园区，占地二万平米，拥有标准化生产车间5个以及大型仓库3个，厂房设计橱柜年生产力达到五万套，公司目前拥有数控电子开料锯、德国豪迈全自动封边机、德国豪迈数控加工中心、专业家具烤漆房、全自动多排钻、不锈钢剪板机、折弯机等全系列橱柜柜体、门板、台面等国际先进的成套设备。销售网络立足于河南市场覆盖全国，目前在郑州有5家直属旗舰店全国130多家销售网点。

在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。

“激流漂石“是当我们在市场操作过程中，必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候，我们必须投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(战争上3倍兵力原则)，促使我们的产品流像瀑布一样冲向竞争对手的“石头销量“，才有可能冲垮和冲走竞争对手。“五星营销联盟“就是一个很好的“激流漂石“例子。强强联合实现互帮、互学，相互协作，共同营市、共同发展。