木门网络营销带给橱柜行业的启示

TATA模式给中国定制家居行业尤其橱柜衣柜行业带来很多新鲜的血液，虽同为定制家居，但TATA有更多可圈可点之处，值得借鉴。

TATA木门的网络营销之道一直被同行业者所称赞，董事长吴晨曦要求所有的员工必须每天上网，关注内部论坛，及时关注400多家加盟店的店面动向，这也是各种团购活动能全国联动的重要渠道。另外你会看到每个省市的门面都会配备一名网络营销专员，主要用于在该地区进行相对应的网络营销推广。然而每一次的活动，无论你在哪个省市的装修家居网站论坛，都能够看到与总部同步的活动宣传介绍。

1、营销模式是带领一个品牌走向成功的根本，也就是我们经常谈到的盈利模式。中国的橱柜行业，欧派的规模及加盟连锁模式被认为是成功的，大信橱柜低价取胜，是定制规模与供应价值链的完美整合，也是相对成功的。纵观行业品牌，以奇制胜，开创新营销模式而成功的案例屈指可数，缺乏盈利模式和营销差异化品牌。

2、对目标消费群体的再认识及精准传播。当问及国内橱柜衣柜品牌高管，你们品牌的定位是什么样的?大家的答复千篇一律，毫无新意：我们定位是中高端!试问中高端能够成为中国橱柜衣柜行业生存的核心价值?或是品牌核心主张?品牌战略定位?

没有清晰的品牌主张和定位的品牌是没有灵魂的，不可以长久，而只能生存在特定时期。当行业竞争趋于成熟，和社会大分工一样，市场的细分是成熟的重要标志。TATA的目标群体精准锁定白领阶层，他们有着较高的学历，每天接触网络的时间长，而且对新事物敏感和敢于尝试，TATA借助网络传播大行其道，在网络营销还在飞速发展的中国市场，TATA找到了适合自己的传播方式。

3、如何实现对销售渠道的整合?橱柜衣柜市场群雄混战，传统销售渠道和推广方式已经不能适应今天的爆炸化信息时代，而仅仅通过网上销售的“虚拟“销售也缺乏实质性的落地，TATA扑捉到了网络营销的革命性意义，同时加快在全国布设销售网络，以“网络推广+终端实体店“的行销模式全面改变着传统销售渠道和模式。

这些对橱柜衣柜行业都有着深刻的思考意义，TATA的成功绝非偶然，但这样的成功案例就实实在在的展现在我们眼前，或许我们还在感叹，怎么我没有想到?这样也可以创造出大品牌?......

结果是：你在或者不在，他就在那里；不依不挠，独树一帜。（杨峰）