专家发现几个好现象，橱柜人士共勉

2011是自2008年经济危机以来最为艰难的一年，2012年将更为严峻，这是家居建材最难做的一年。物价上涨、房产低迷、通货膨胀，2012年的整体经济环境不好，这是无法改变的客观事实，作为房产下游产业的定制家居行业肯定是受到影响了，一切似乎看起来很不乐观。不过据市场调查，得到的结果并没有那么令人沮丧，2012年是投身于橱柜的真正战士们展示功力的时候。

众所周知，橱柜这个大市场容量是不会随着经济不好而变小的，它仍然是一个被看好的、有发展前景的行业，这种低迷也是暂时的，市场潜力大、行业没洗牌之前我们仍然有机会做大做强。在市场考察中，行业专家发现了几个好现象，这应该也是值得我们橱柜定制行业人士高兴的事情。

第一：消费者品牌意识明显提高。据市场调查，消费者还是更信赖大品牌，认为品牌与木工比较品牌更让放心。几年前，消费者对整体橱柜基本没什么概念，尤其在内地的很多城市，橱柜品牌专卖店很少。那时候消费者家里的橱柜大多还是木工打造的，没有整体橱柜和品牌的意识。虽然橱柜品牌越来越多，普及越来越多，品牌的消费取代木工打造注定是趋势！

第二：淘汰一些滥竽充数、没有实力力的橱柜专卖店。橱柜定制产品，流程复杂、技术和细节要求比较多，一般需要老板亲历亲为或者有一个精英团队才能操作好。2012年市场不好，只是相对而言，对于那些平时店面基础功不扎实、销售管理团队不强的专卖店来说，的确不好，因为他们抗风险能力差;但是对于那些平时注重店面基础培训工作，注重管理销售团队打造，注重服务口碑的店面来说，这是他们的机会，能在困难时期打胜仗能保证长久的生命力。

第三：一二线城市高端消费并没有受到多大影响。有消费能力的人始终还会消费，而且在一二线城市花了一两百万买了一套房子，并不差几万块钱买个橱柜的。所以，高端消费的潜力仍然存在，只是影响的是中层消费者更多些，他们在观望楼市，也在等待着装修。

第四：三四线城市品牌越来越多，面临洗牌的局面。在三、四线市场，过去的一年雨后春笋一样开了很多新品牌的橱柜专卖店，跟前两三年不一样的是，以前很多都是杂牌店或者小作坊式的，现在是品牌专卖店更多一些，杂牌和作坊式越来越少。这也证明了第一种现象，消费者的品牌意识提高，也促进了品牌专卖店的发展。一是更多中低端消费者会选择价格适合的整体橱柜，品牌是第一选择然后才是木工杂牌店;二是高端消费群体，比如别墅、高端楼盘小区的消费者，他们当然是首选知名品牌，然后才是与他们购买的房子相匹配价格的产品，花了一百万以上买了房子，也不差买橱柜的钱。

2012年是充满挑战的一年，如何提升店面基础能力是关键，怎么样发挥店面团队的作战能力决定了销售的好坏。比如，我们要争取机会提升店面形象，提升店面人员销售能力，狠抓客户服务，如何把品牌宣传出去，怎么做促销和小区推广，都是值得我们紧迫去做的，不要在店面等，更不要去嗟叹市场环境不好。实实在在做好每一步功夫，一年里你肯定会成功的！