柯拉尼陶晓松：行业品牌大众化 定制消费有望普及

2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?

2012品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题，联合家居行业各精英共同探寻品牌快速成长之路。

采访嘉宾：柯拉尼董事长 陶晓松

【记者】：您好，陶总!在刚刚我们的主题论坛上有聊到家居建材领域，很多都是做行业品牌，做大众品牌可以做到一定影响力的还是很少。您认为我们家居建材行业的企业如何才能从行业品牌做到大众品牌的程度，有没有这种可能性?我们应该怎么做?

【嘉宾】：这是一个必然的结果，任何一个行业的企业都是由行业内品牌逐渐走向消费者品牌。因为很多行业是无意识的，逐渐形成的，包括我们定制家具的整个产业都是这样。如何从行业品牌变成大众品牌?当我们整个行业做强了以后，那这里面的品牌在这个发展过程中也逐渐因为网络的推广、渠道的拓宽、店面的增长，还有与消费者接触的增多，这样从行业品牌转化为消费者的品牌，也就是自然而然的变成大众品牌，这需要一个过程，包括行业中领军的几个企业都是这样过来的--这它渠道布局的总量，它的主体消费结构，跟时间有一个很大的关系，如果你的品牌被消费得比较多，用的人比较多，品牌自然而然形成了。

【记者】：在专业定制的领域里，国内的品牌相对国外的品牌竞争力如何?

【嘉宾】：我们国内发展起来的定制家居产业，包括橱柜、衣柜行业里比较知名的品牌如果不出现被国外企业并购的情况的话，我相信中国的本土品牌将来会走向世界。客观来说，我们到国外也接触了一些定制家居行业的品牌，可以看到我们国内的品牌在逐渐地跟上国际水准，特别是我们还有“中国特色“在里面，中国的消费习惯跟国外是有所区别的。我们柯拉尼跟德国合作引进了德国的品牌，但是我们的品牌却是在寻找在中国的根，你不可能拿一个舶来品完全落地在中国，你必须找到适合中国的品牌之路，必须要让中国人接受，从人性化、从使用习惯方面来做综合考虑。

【记者】：我们经常了解有很多行业，国外的情况是就几个品牌垄断了这个市场，比如说在日本的市场，TOTO、立邦这些占领了大部分的市场，但是在中国市场，目前基本上没有这样的企业有绝对的市场优势。您认为未来的中国市场会走向这样的洗牌吗?

【嘉宾】：客观地说，我不能做准确的判断，但是有一点可以肯定，中国的国情和它的地域，有着独特的民族属性在里面--你永远无法以一个品牌把中国的生意做完。我们定制家居行业相对于传统的消费品，比如说快消品还是有它的独特性的，也就是说一定会逐渐洗牌，但是绝不可能出现一两家独大的可能性，可能会分几个层级来做，比如说第一梯队一两家，第二梯队就是三五家做得比较好的，第三梯队几家，这样结合起来做这个市场，前几梯队的企业是可能占据绝大部分份额的。而那些特别小的企业，随着产业链的布局和市场变动，这些小的杂的、地方性的假冒伪劣品牌可能会面临很大压力。

【记者】：在定制领域，很多认为是有钱人才能消费得起的，您觉得如何让普通的消费者也享受到定制服务，我们是要从价格上的控制来普及吗?

【嘉宾】：定制家居有一个误区，大家总是认为是量身定制，其实是一个消费需求，并不是所有的产品都具体到每一个细节，客户想怎样就怎样，其实定制是相对标准化基础上的定制，不然你是很难完成大批量的工业化生产。其实现在消费者买的产品就已经是大工业化交付的定制产品了，这么多品牌可以做到行业中大的规模，已经验证了这一点，定制家具进入平常百姓生活已经是自然而然的事情。要不然这一次参展就不可能有这么多的衣柜和橱柜企业，而且规模一而再再而三的扩大，一个产业的发展非常的具有张力。另外还有一个观点，本身是因为有大家的共同努力，把这个产业做强做大，相对来说就是普通的老百姓消费就成为必然，如果不把产业作为跟普通消费者对接的产业，你是没有办法做强做大的，现在不是消费不起，只要在装修其实就可以消费。其实它的花色和品种已经可以涵盖到一、二线、三、四线甚至不同的消费群体，连廉租房都有普通的定制衣柜，只是定位不一样，有的材质各方面都会有区别，这很正常。

【记者】：好的，谢谢！

来源：搜狐家居