stay hungry 浅谈行业“饥饿营销”

面对目前行业的困境，签售、团购、促销等似乎成了所有建材企业的救命锁，但是实际上却没有取得多大的效益。所以，家居建材包括橱柜企业也可以尝试一下“饥饿营销“。企业在促销时，有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象“、维持商品较高售价和利润率，给市场留点“空“，让“上帝“们有点儿“饥饿感“。这样不仅能满足顾客追求个性化的消费心理，刺激购买欲望，而且能使企业的产品一直保持旺销的势头。

那么，怎样才能实现“饥饿营销“呢?

把握市场节奏

据综合市场分析，把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品。“饥饿营销“最成功的例子就是iphone手机，以iphone4s为例，2012年1月13日，iphone4s上市首日，全国各地疯抢“苹果“，北京甚至还出现黄牛打架、惊动警察的事件，苹果宣布取消该店发售。同时，由于备货在首发当天就被“一抢而空“，苹果方面还宣布暂停京沪5家内地直营店的iphone4s销售。

特别是率先开售iphone4s的中国联通网上营业厅，继1月13日凌晨瘫痪40分钟后，当天上午再度瘫痪，众多焦急购买的消费者只能望梅止渴。此外，1月31日，为了避免内地iphone4s发布首日的“疯抢“事件再度上演，苹果香港网站宣布推出一个iphone摇号预订系统，规定每人最多预定两台。消费者每天上午9点到中午12点可提交申请，写清自己欲购买的机型，并接等待苹果摇号，抽中才能购买。在层出不穷的消息刺激下，消费者的胃口被越吊越高，饥饿感也越来越强。

通过各种媒介宣传造势

若想要产品被消费者所接受，媒介宣传是必不可少的。在这方面，橱柜行业已经从线下宣传发展到了线上，唯一要注意的是怎样宣传。媒介宣传的目的就是要让消费者都知道有这么一件商品存在，它的优点是什么，并且为什么一定要选择它。当消费者完全被吸引的时候，便是“饥饿营销“最好的时期。

产品本身具备核心竞争力

“饥饿营销“最根本的一点是产品本身具备核心竞争力，并不容易被复制仿造，更甚者说，“饥饿营销“始终贯穿着品牌这个因素，其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。若没有影响力的品牌去限量限产，提高价格，不仅不符合实际，还会丢掉原来可能占有的市场份额。成功的“饥饿营销“能提高产品的售价和利润率，维护品牌形象，提高品牌附加值。所以橱柜企业得先增强品牌影响力，要先人一步，以求技术创新。

“三分饿，七分饱“。生活中饮食当如此，市场上搞促销也情同此理。时下，消费者注重个性已成时尚，购物时喜欢求新求奇求异，橱柜企业忌讳“随大流“。