柯拉尼陶晓松：品牌定位清晰不易被模仿

2012广州建博会各大品牌都卯足了劲展示品牌形象和自己的原创主打产品。记者前线记者与各品牌代表做了深入交流，以下是采访柯拉尼董事长陶晓松。

记者：陶总，这次建博会我们主要展示的产品有哪些特色，能不能简单给我们介绍一下?

陶晓松：这次展会我们是跟万华，主要是无甲醛的企业，也是国内最大甲醛板材企业合作，联手办这个展。我们主要展出了一套比较自然的，也是带着行业方向的一个产品，包括可以自动升的智能化的产品。包括衣柜这块(电视自然锁)，这些都全部展出来。

记者：我刚才在外面也看到，有一些在宣传我们无甲醛产品，我之前也了解过，尤其今年的地板事业，无甲醛是不存在的。为什么我们会有这样的一个产品，它为什么会说它是无甲醛的呢?

陶晓松：因为万华本身用了特殊的胶，保证了他们材料生产没有甲醛，其实在我们整个工艺过程中我们只用的是无醛的产品配套，涂料也是无醛的，我们的五金构件这些都是没有甲醛的，所以它生产出来的产品无甲醛是完全可能的。

记者：是说它采用的是一些有机的材料是吧?

陶晓松：我们的板材合成有很大一块是跟它的使用胶水有关系，万华集团是首家使用无甲醛的胶水合成出来的板材，基本上是没有甲醛的。因此我们的材料和我们的产品，我们使用的配套产品，包括我们的涂料，包括我们的五金件，包括配制的材料也是没有甲醛的，所以做出来的产品也是没有甲醛的。

记者：我们在展会上展示这样的产品有没有担忧说被其他的同行抄袭呢?

陶晓松：这个也不是什么特殊的一个工艺，其实也不是单纯一家所做。不是用我们的标准，我们是额标零醛，我们商用的板材，是跟万华专门合作定制的产品。各家企业有各家企业的标准，我们有自己独特的标准。

记者：还有一个问题，今年大家都说大环境不是很好，我不知道柯拉尼这边有没有受到影响呢?

陶晓松：我想大环境不好是很公平的，应该在整个市场上都有所表现，我们企业情况比较特殊，因为我们是橱衣柜一体化的企业，相对来讲比那些单纯做橱柜，或者单纯做衣柜的企业来讲我们还是有优势的。我们橱衣柜含部分的家居一体化胶布，整体的单量，整体的服务的一个链相对比较长一些，因此在这种环境比较恶劣的前提下我们的情况可以再好一些。还有我们的渠道质量本身比较高，因为我们店面后都隐藏着丰富的资源。比如有些原来做东风陶瓷，做马可波罗的，巴罗克，甚至做大自然地板，他们有做精装工程的资源，有设计资源，同时也有跟装饰公司合作的资源。而我们的合作方绝大部分都是拥有一定资源的合作方。所以在这种环境比较恶劣的前提下，看谁的传统资源更丰富，相对它的优势更明显。所以我们在这块影响不是很大，整体还是往上走的。当然这和我们企业本身在我们前期的选择有很大关系，我认为合作资源的选择非常重要，选对了一个好的合作商，在大环境不是特别好的情况下，相对来讲还更容易突出我们的优势。

记者：柯拉尼在前期已经选定了非常多的优质经销商。我们也知道橱衣柜行业山寨产品比较多，陶总，你认为导致整个行业出现山寨产品原因有哪些，柯拉尼有哪些特色呢?

陶晓松：所谓山寨这是个永恒的话题，山寨越多可以看出这个行业的粗放程度越高，还没有由粗放型到精细化的过程，就是品牌的聚集效益还不是很明显，实际上是容不下这么多产品成长的。最关键是每家企业有每家企业的个性。柯拉尼是属于纯德定制的品牌，相对来讲我们有属于自己的完整的一个防伪系统，包括我们从材料的设计开始，从我们的花费品种，有一部分材料是原装德国进口的产品，比如我们的装饰纸的颜色，是德国原装进口的，有我们油漆的专用色等等。有些小品牌它甚至可以模仿，但是只能模仿一些形，形神兼备，这是需要一个长久的历练的。我觉得这个对那些比较小的粗放式的企业，没有技术壁垒，或者没有防伪保障的企业，相对来讲可能压力比较大。但是对那些有自己的品牌调性，有自己完整的设计体系构建的企业来讲，其实不是那么容易模仿，应该说不被模仿的。像我们产品，包括我们配套的一些产品里面贴的一些标识、LOGO，封边条等等这些，我们的防伪系统做得已经很完善了。包括我们在网上的公开平台，假如说客户可以查询我们信息，可以互动，基本能杜绝各种假冒伪劣。

记者：刚才陶总也说明了这个行业的粗放。我们现在跟国外的这种橱衣柜行业的差距在哪儿呢?

陶晓松：客观地说，国外的企业它发展时间也很长了，它已经比较成熟，并且品牌集约性非常强。也就那么几个品牌，你到意大利去参展，其实也就那么多家。我们主要是跟德国的设计公司合作，我们主要做把德国的设计跟国际同步的一个国际潮流的橱衣柜定制产品。用具备中国特色的一些资源来把它整合，适合我们中国人的一个消费习惯和我们的一个人性化的需求。比如说可能我们的身高，我们的体重，跟国外还是有些区别的，但是它的内核的东西，主体方向，我们还是以纯德式的设计理念来贯穿我们整个一个产品设计，我们是倡导一个纯德式生活方式的提倡商。这一方面我们有自己的特色。

记者：我们也希望有越来越多的消费者能够喜欢柯拉尼的产品，非常感谢陶总接受采访。

来源：网易家居