深海之战 2012中国橱柜发动新引擎

对于2012的市场大势，家居行业众说纷纭。噤若寒蝉者有之，迎难而上者有之，稳如泰山者有之，橱柜行业亦如是。中国橱柜人感受到的是消费的寒流还是市场的暖意，面对复杂变幻而又竞争激烈的市场，深海之战，红蓝交错。如果说红海的竞争是企业的基本功，决心在激流中勇进，那么，蓝海强调的则是多变多新，用创新来代替对抗。

守护红色财源 展望蓝色新路

当今市场中，红海环境的恶劣成为了大多数橱柜企业的共识。因此，更多的橱柜企业选择了投身蓝海战略。眼下的家居行业正处于一片红海之中，同质化产品泛滥，低端竞争扰乱市场，这些都是客观存在的事实。对此，橱柜企业早已绷紧了神经，对于新市场和新形势，渠道的变革是迫切的和必须的，在此认识的基础上，企业的蓝海战略已经频频显现。

例如，将销售建立到最前线，深入到了主要的市场范围，以期获得更迅速的市场反应；对蓝海渠道的探索，控制工程渠道，一方面要守住红色渠道作为财源，同时又要研究市场变化，建设新渠道；由之前紧盯的房地产商、小区渠道转向翻新和二次装修渠道。

电子商务：渠道新宠面临赤潮

而在对蓝海渠道的畅想中，作为蓝海战略的一股重要力量，电子商务也几乎无一例外地成为了所有橱柜企业望眼欲穿的香饽饽。有些橱柜企业已经实行电子商务，这个理念走在了许多企业的前列，将线上的销售与专卖店的交易是同步进行的。

一方面，电子商务是一个辅助的平台，它可以帮助橱柜企业“在200平方的店面实现1000平方的产出“，另一方面，随着消费者购物习惯的变化，它尤其成为生产标准化产品的企业的“便携利器“。

尽管电子商务显现出“不跟随就OUT“的火热一面，但从目前的整体发展来看，电商在大多数企业的销售中占到的比重还没有超过10%。在一个新渠道的上升期，电子商务的低投入和低门槛相对容易地为企业带来了前所未见的新市场和新增长，而随着众多橱柜企业的一并扎堆，随着消费者电子购物意识的不断成熟，电子商务这个崭新的蓝海，会不会日趋拥挤，并最终被“赤化“，仍是值得每个橱柜企业审慎思考的问题。

渠道无限：独闯红海仍有可为

投身蓝海的行动体现了橱柜企业对于市场变幻的警觉和应激反应的灵敏，市场寒风渐强，企业自当另觅新路。那么，拯救家居企业未来的就一定是蓝海吗，红海又有多少值得挽留的理由呢?

红色渠道是企业的立身之本，即便在红海如此波谲云诡、难以驾驭的市场环境下，它仍然是几乎所有橱柜企业的财富源泉和立身之本。尽管企业选择了拥抱蓝海，却并不意味着家居人真的抛弃了红海。企业在红海的扎实立足，也可以成为在蓝海立足制胜的基础和关键。