2019年7月6日—7日，澳柯玛智能家居赢销商学院2019年第三期销售精英培训会在青岛富润阁酒店召开。此次培训会汇集了来自全国23个中心约110余位销售精英，围绕营销理论、产品上样、KA管理、产品知识等板块展开培训。

(图片来源：澳柯玛整体厨房公众号，侵删)

7月6日上午澳柯玛智能家居赢销商学院2019年第三期销售精英培训会在全体销售精英气势昂扬的宣誓声中开始。大家分成八个小组，以小组竞赛形式进行学习。

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培训会第一项，澳柯玛智能家居事业部总经理郑培伟先生进行开班讲话，郑总对销售精英们的到来表示欢迎，并对大家工作予以肯定，希望通过此次培训，大家能够有所提升，在相互交流中总结经验，找到方法，为下半年工作开展加油助力。

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接着，由澳柯玛智能家居事业部副总经理矫玉本先生为销售精英们进行讲解营销知识培训、市场操作开发与管理。通过矫总的讲解，大家对于市场营销知识有了更多的了解，对市场操作开发与管理更加清晰，从强大的企业中获得力量，在市场竞争中更加自信。营销知识的培训中，矫总为大家进行详细讲解，让销售精英们得到战略指导，对于市场操作的开发与管理结合有效案例进行分析，使大家对营销中各项重点加深巩固。

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培训会第二课，由智能家居事业部业务部经理常承红女士为大家进行澳柯玛小家电产品线的梳理与下半年产品规划讲解，通过讲解，销售精英们对于现有小家电品类和即将上市新品有了进一步了解，对于主推产品卖点得到进一步掌握，对于小家电产品知识有了更全面更清晰的掌握。

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下午，培训会第三课正在进行，由澳柯玛智能家居事业部各服务部门代表分别为销售精英们从KA运营流程、促销活动技巧及案例分享、厨卫产品培训、净水产品培训等多方面讲解。流程梳理清晰、产品了如指掌、促销活动技巧掌握沟通，成功案例分析学习，销售精英们聚精会神的听讲，激烈的讨论，只有扎实基础知识，才能在激烈的市场环境中稳住阵脚、创造佳绩。

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实践是检验真理的唯一标准。培训会第二天，销售精英们通过线上系统答题对所学知识进行检验，所有学员均以较好成绩顺利通过考试。

紧接着，八个小组进行轮流抽签选取最后答辩课题，每队利用十五分钟时间进行讨论，最终每组推选两名成员上台进行讲解，进行答辩。随着答辩的进行，各组针对不同市场问题发表自己队伍的看法，分析市场现状，发现市场端存在的问题并提出解决方案。

现场答辩

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答辩结束，根据各项成绩综合评定出冠亚季军小组，分别由郑总、矫总、常经理颁发奖金。最后由冠军组和最后一名小组分别带来团队节目表演。两天的培训会紧张而充实，销售精英们不仅拓展了营销知识，对于产品知识的掌握也更加稳固。学海无涯，知识的掌握是一个不断学习实践的过程，在实践中检验知识，也在实践中获取更多知识。并将这些知识灵活运用，提升销售业绩。

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通过这次培训所有的学员都有所得，有所悟，在未来的日子里坚决执行，勇于担责，共同为完成2019年全年目标任务不畏挑战，勇往直前。

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