经销商:联手中国橱柜十佳品牌一世的"婚姻"

2012-10-09 14:42 责任编辑：张伟

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随着市场变化的加快，从事建材家居业的经销商，销售经验也随之淡化，以至于想加入行业的经销商都需要重新定位，从更大的范围、更多的角度来审视加盟品牌。最常见的切入点就是区域定位，如何加盟合适的橱柜品牌一般分三个阶段来考察。

相识阶段：就近发挥“地主“优势

从身边的地方品牌入手，这是实力有限的经销商的保守做法，一来可以利用对本地市场的熟识程度，二来对品牌企业来说也比较喜欢就近与经销商合作。可这种方式的弊端是，经销商见识尚浅，对产品专业知识及市场变化掌握不够，容易陷入闭门造车的困境。

找对象讲究门当户对，要求不出远门，这是父辈们的婚姻标准，也是情感期许。地方市场同样靠这样建立起来的情感网络把人圈牢了，好的市场“肥水不流外人田“，从另一种角度分析，也是不思开拓，畏缩不前的心理洼地。

『本以为父辈那样的婚姻安全可靠，他们走过了一辈子;可是，那是基于信息闭塞、物质精神文明都欠发达的前提之下，如今，一切都变了。』

一家经营多年的个体橱柜店老板李先生反映：大品牌店经常有促销活动，易吸引人，而我这种小店能提供的产品与服务有限，为了打破困局，会选择与当地知名品牌合作，“为我们小商人提供了可借鉴性很强的品牌方案。“

在以“不确定发展因素呈常态“的社会形态中，经销商也难以掌握市场需求变化，由消费者投票选择的“心仪“橱柜品牌，不仅为经销商节省了品牌鉴别成本，降低投资风险，也为企业和商家走出樊篱，掌握市场环境变化及消费者心理变化，扩大市场视角创造了机会。

第二阶段：专注产业集群带品牌，巩固实力

经销商中，已经具备一定经验和实力，开始从全国市场考虑，地方市场拥挤以求对外拓展的商家，他们关注的往往就是相关行业的产业集群带的品牌。在橱柜行业，经销商乐于选择上海、广州、北京、福建、安徽等地，并通过积极参加行业内有影响力的展销会，将厚重的展会手册带回家仔细研究，进一步了解产品行情的同时对比熟悉的变化中的市场。

然而在合作的过程中，厂家与经销商之间都难免产生矛盾，尤其是受大环境不利因素的影响，双方的矛盾日益显现，有可能进一步激化甚至解散，厂家与经销商对此都显得措手无策。

『婚姻不仅是爱情的坟墓，很多东西都可以葬送于此，这不是危言耸听，这是城市化、高科技、高速发展中人类必须经历的世纪性阵痛。』

目前中国的橱柜市场，呈品牌化进程加快的整体趋势。在如此大环境下，个体经销商选择小型橱柜企业是生存方法之一;如果能够加盟具有公信力的，具有一定厂房规模、配套基础牢固、经营管理水平先进的“中国橱柜十佳品牌“，经销商可以获得品牌、广告、产品、技术、培训、后续技术、物流、开业、营销策划、区域保护等一系列的支持保障，这也是经销商们能够获得期望利润回报的基础。

成为情侣很容易，成为夫妻难，因为婚姻所须具备的因素很多，这也是为什么过去大多数人hold不住一场婚姻的原因所在。维护企业与经销商的关系本来就不是一件简单的事情，然而维护好品牌与经销商的关系是对自身、企业、事业的挑战和提升。

第三阶段：牵手十佳品牌，相互信赖就是永恒

这时候的经销商，会专注于制造业最发达的地方品牌，并从国际化的角度来考虑。

从相亲节目中，我们可以发现一些规律，最开始的选择真所谓“不拘一格降另一半“，但能够牵手走到最后，仍然是“相似性“最大的一对，包括工作范畴、性格特征、能力水平等。

『历经岁月蹉跎，看尽乱花迷人眼，终究会懂得谁是谁的专属。』

在广州、上海等地展销会穿梭频繁的经销商发现，品牌更替频繁、各具特色，但有远见卓识的经销商能认清市场方向标，于是专注于中国制造业最发达的广东地区选择品牌代理权。渐渐地，当全国品牌都发展壮大起来，地方优势被弱化，品牌竞争激烈且没有定律，有经验的经销商将放下地域偏见，灵活选择全国性或地方性品牌，这也是与全国民族大融合，文化相互渗透，信息化加深这些大因素息息相关的。

选择与品牌联姻其实与婚姻大事无异。至此，经销商已经积累了足够多的品牌代理经验，虽然仍然参与一些权威的、有影响力的展会，但仅供参考做适应的调整，而不会出现较大的品牌变更行为。就像一橱柜业老牌经销商所形容的：一旦合作，终身为友!

2012年度“中国橱柜十佳品牌“建立在充分考虑品牌的经营现状及未来发展的基础之上，为企业、经销商、消费者三方提供了一份及时的品牌“晴雨表“。

承诺一个品牌是一种信念，

联手一个品牌是锻炼胆识，

您，和橱柜十佳一起成长，

见证2012年度中国橱柜十佳品牌，企业、经销商共同繁荣!

附录：2012中国橱柜十佳品牌获奖名单如下(注：排名不分先后，按品牌首字母排序)：

2012年中国橱柜十佳品牌(整体橱柜类)

德意·丽博橱柜(杭州丽博橱柜有限公司)

韩丽橱柜(佛山市韩丽家具制造有限公司)

好兆头厨柜(厦门欧迈家居有限公司)

金牌厨柜(厦门金牌厨柜股份有限公司)