如何打造舌尖上的战略新品？

一部记录片在网络上蹿红，它不仅引起了网友的一片热议，还渲起了中国人民的一腔热血，甚至刺激了各种特产美食的热卖，它就是《舌尖上的中国》。

为什么《舌尖上的中国》火了呢?

分析来看，在如今这个“皮鞋很忙““地沟油肆虐“的时代，《舌尖上的中国》恰逢其时给予中国国人对食品的冷漠之心“温柔一击“，也给予我们的糖果市场“甜蜜一击“!

糖果看似离舌尖很近，但正在离我们渐去渐远。纵观我们国内的糖果市场，他们看似在舌尖上停留的时间很长，但是否停留的忠贞长久，就不得而知，对他们而言，往往缺的不是层出不穷的产品，而是能在市场上一直制胜的战略新品。

在营销3.0时代，单纯上的味蕾刺激显然已经不足以满足消费者对糖果的期望和需求，他们的舌尖开始探索糖果之外的东西。

而这，就是我们让企业打造战略新品的价值所在!

他们，为何能在舌尖上经久不衰?

美国玛氏糖果公司的m&m’s巧克力豆，在当初是唯一一款用糖衣包裹的巧克力豆，“只溶在口，不溶在手“的广告词，将产品的特征生动形象的展示在消费者的心中，让消费者对之产生了独特的消费联想。与此同时，他们还给巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣“，从而塑造了m&m’s的新奇和趣味无限的品牌形象。

随着消费认知的不断增强，m&m’s再也不仅仅是一款巧克力豆，而是演变成了快节奏的都市生活中的人们打发乏味生活的调味剂。它告诉消费者，糖果不只是用来填饱肚子的食品，它也可以有乐趣，有情调，玩出彩。

就这样，当一款产品转化成了一种乐趣，它便有了无穷的可能性。

m&m’s巧克力豆如此，阿尔卑斯如此，棒棒糖如此，猫哆哩如此。纷纷开拓了糖果的前端的消费需求，引领了消费者对糖果有了新的快乐体验，这也理所当然成为他们企业的杀手锏级战略新品，从而为企业贡献出了绝大部分的利润和较大部分销售额。

揭秘：打造战略新品的制胜武器

著名营销大师菲利普•科特勒说过“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品完全产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势“。这种特定方法就是创新，但是创新不是一个模版，企业不能随便的去仿造他人创新的成功案例，而是要根据自身的固有特点，度身定做一个属于自己的创新的战略新品。

对糖果企业而言，除了在传统意义上对糖果成分做加减法之外，在糖果形状，糖果包装，以及糖果的功能渠道及概念上都在推陈出新，但如何能将产品的差异化表现的淋漓尽致，这都是我们打造战略新品以及运营战略新品的制胜武器。

以石药的果维康为例。

石药果维康在遭遇医药行业gmp危机后，中国医药巨头石药集团受到产品单一僵化，广告受限，利润下滑等重重阻碍。在这种困境下，我们对其进行了全面的系统分析，发现对他们来说，最关键是要有战略级产品!我们最终发现了她：一款可以像口香糖一样含着吃的vc功能食品--果维康。

发现远远不能停留在这里，因为有了战略新品还远远不够，我们还要为战略新品运营起航!志起未来对“果维康“这一战略新品的打造上果断采用了“七种创新武器“中的“颠覆性创新“手段。谁说药品不能当食品，志起未来经过深入研究后发现，食品功能化已经成为消费者追逐的新宠和食品营销创新的新趋势，市场容量更是惊人。而果维康完全具备快速消费品的特性。摆脱传统药店院线的禁锢，走向商超，走进消费者，让消费者触手可得!让医药快消双线齐飞!

就这样，果维康这一颠覆性战略新品的诞生，开启的不仅仅是一个功能性糖果的新品类市场，也凭借其功能性糖果的药用价值应用而成为行业新标准。医药巨头的新玩法，颠覆性创新为企业带来新的经济支柱。

在志起未来看来，战略新品的打造已经完全不同于传统的新品策划或新产品研发，它需要引领消费者创造前端的消费需求，它需要以此来创造和改变我们的生活。它的诞生和运营更需要一种全新的系统的思维和能力，需要企业从高到低、从研发到生产、营销等多个部门之间的合作、协调和联合创新。

让我们一起见证舌尖上更多战略新品的诞生!（李志起）