“拎包入住”屡添入局者成风口 抢滩市场还需“自身硬”

去年以来，家居业定制版块增速集体下滑和成品家具雪上加霜倒逼不少家居企业纷纷转型寻找新的出路，而“拎包入住”的方兴未艾似乎给了家居企业一丝希望的曙光，从地产公司到家装企业、家具企业甚至家居卖场，不同市场主体都在以自己的方法切入，而这也对家居企业的各方面能力提出了全新的挑战。

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房企、家企争相入局抢滩市场

据公开资料显示，拎包入住，是为业主提供的一种硬装及软装一体化居家解决方案，它提供从室内设计、装修主辅材、家具，到装修施工、软装、家电、植物景观的一站式服务，让业主真正只需带个人生活用品即可完成入住。而在目前4万亿规模的中国家居市场中，预计新房“拎包入住”的价值容量高达1.7万亿。无疑，这片蓝海是开发商、家居企业们企图争相蚕食的大蛋糕。

对“拎包入住”市场的开发，许多大型开发商品牌在近几年里均有布局：万科旗下的万链、碧桂园旗下的橙家，在集团的全力支持下，在家装市场上发展迅猛；绿地的诚品家也在不断的探索中形成了自己的发展模式；恒大则与知名品牌家居企业签约，建立合作联盟，以“拎包入住”精装房的方式抢滩家装市场。

不久前，朗墅品牌总监秦佟宇也向中国网家居频道表示，朗墅作为聚焦服务高端用户群体的别墅整装品牌，可以用“品、色、意、形”四个维度来实现消费者尽享“拎包入住”的完美体验，“拎包入住”不是拎一屋子生活必需品回家，而是居家美学向生活艺术的延伸。

7月18日，富森美发布公告称公司拟以2122万元增资控股四川建南，拓展精装房和拎包入住业务，同时在家居流通主赛道的基础上，进入装修业务新赛道，通过整合公装、家装、整装和建材家居供应链，富森美将接入万亿级装修市场。20日，富森美家居、全友家居和松下住宅电器在富森美拎包入住生活馆现场达成三方品牌战略合作，标志着富森美拎包入住一体化服务驶入发展“快车道”。

加入竞赛与否应保持理性思考

尽管不少家居企业对于目前未能实现拎包入住而或多或少感到焦虑，甚至认为如果没有赶上这趟车，自己的市场将会被大量侵蚀，毕竟拎包入住对于下游的截流效果是非常明显的，然而美国《今日家具》中文版主编高单单却认为，对于企业是否必须加入到这场拎包入住的竞赛中，还是应该保持一些理性的思考：

首先在于企业是否有能力参与，如企业的产品、运营模式是否能够适应这样的交易模式等；另一方面在于，拎包入住并非家装消费最大份额的市场，甚至不会是主流的家装消费模式。对于一些专注特定消费群体、有着更高设计感和产品附加值的企业，加入拎包入住恰巧是用自己的短板和对方的长处来竞争。

此外，未来很长一段时间内，家居家装的消费类型仍将是多元化、多样性的。旧房翻新、全装房基础上的消费者自主采购、设计师主导以及整装等等，每一块市场都有着巨大的发展空间，家居卖场、独立店、电商等多种模式将长期共存。因此对于企业来说，拎包入住是一种可选项。而在满足消费者需求的道路上，并没有一个终极的模式能够垄断终端，多种高效的供给方式并存是由庞大、分散的家居业本身所决定的。

锻造“硬核实力”之路任重道远

机遇总是伴随着挑战，尽管“拎包入住”看似已经成为了公认的“香饽饽”，但能否真正“吃”进嘴里并完全消化，仍然是个未知数。在亚度家居常务副总胡继飞看来，拎包入住最大的挑战是整单交付：能否根据进场顺序完整交付、最终呈现能否达到预期效果都是非常严苛的考验。因此完成备货式生产向按需生产零散交付向整单式交付的转变，是跨越拎包入住的第一道门槛。而拎包入住实践者刘阳林认为，“拎包入住对于所有企业的机会都是平等的，但能否成功，很大程度上取决于企业能否处理好经销体系与拎包入住服务体系之间的关系”，因此企业在聚焦用户需求、应对行业变革的过程中，捋顺整体运营体系至关重要。

此外，胡继飞还表示道，拎包入住的产品设计和常见的成品家具有本质区别，它通过“模型即产品，所见即所得”的方式，根据消费者的需求（不仅仅是物理空间的需求，还有情感需求）和共同参与实现中实现。在这个过程中，数字化设计让企业生产更加高效，让资源利用更加合理，也减少了大量的冗余浪费。对于有志于转向拎包入住领域的企业来说，数字化转型更是绕不开的一关。

除此之外，也有业内专家表示，拎包入住的“硬核实力”基本等同于整装能力，因此，家居企业既需要有强大的、打通整个家装全产业链的供应链规划、整合和管理能力，也需要雄厚的资金实力来支撑。最重要的能力构建，还是来自于以用户为核心的使命与价值观的追求、捍卫和坚守。

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