五粮神品牌建设之路(三)

    第五章 五粮神品牌打造核心要素
    一、品牌名称
    五粮神品牌名称在传播上必须具有不可改变性、识别的清晰性、载体的高档性，具有固定的语音、固定的字体、固定的颜色、固定的搭配。
    二、品牌口号
    1、五粮神第一口号是：惊天动地，五粮神
    2、五粮神第二口号是：超越品质，无限境界
    3、五粮神第三口号是：中国超高档白酒领军品牌
    五粮神第四口号是 领军者的智慧,五粮神
    三、商标
    五粮神商标在传播上必须具有不可改变性、识别的清晰性、载体的高档性。
    四、标准颜色和字体
    1、五粮神的标准色系统的组合可根据不同媒体形式及使用场所来机动组合；
    2、标准色的组合必须建立在不违背五粮神品牌形象规划。
    五粮神的标准色为红、金、黄，辅助色为白、黑、蓝
    五粮神的品牌的内文字体限定在三种字体以内，每一种字体的应用范围和出现场合必须符合相关规定。
    五、标识物
    1、取麒麟雕形象所代表的成功、豪情、吉祥、神秘、王者风范，取形象，是五粮神品牌和产品信息传达的代表性内涵。凡与此相违背的麒麟的信息一律不予采用和运用。
    2、麒麟的形象是五粮神品牌的吉祥物即标识物，尽可能运用到与消费者的一切接触面上。
    第六章 五粮神打造品牌附加值的构建
    一、五粮神品牌知名度的建立
    品牌知名度，美誉度的建立是品牌运作的重要步骤。知名度是指消费者想到某一类别的产品时，脑海里能想起来或辨识某一品牌的程度。品牌的知名度高，能够成为消费者在购买时主要考虑的品牌之一，是销售成功的关键所在。品牌的美誉度来自于消费者的品牌体验，是建立在知名度基础之上的消费感受。
    五粮神的品牌知名度来自五粮神广告，公关，产品运动，销售管理和终端消费。
    1、知名度的建设必须独特，易于记忆，如：强化“五粮神，中国超高档白酒领军品牌”的到达率，加速消费者对品牌认知速度。
    2、不断露出brand identity，除声音外，品牌名、品牌logo、标准色也很具沟通力。
    3、采用非传统的强势公关促销：事件营销、举办活动、参与公开活动以及其它引起大众注意力的方法。
    4．持续重复：发挥媒体的“有效接触次数”效应
    二、五粮神品牌美誉度建立
    品牌美誉度来自产品风格，五粮神独特的销售主张，品质和价格，服务。
    在所有的市场活动中，我们必须兼顾五粮神的知名度和美誉度的建立。
    五粮神建立品牌美誉度的原则：
    1、五粮神广告周期的延续性。
    2、五粮神广告活动与市场终端的衔接。
    3、五粮神广告活动与销售环节的合理分配。
    4、五粮神广告的一致性。
    5、五粮神销售服务的细节。
    6、五粮神销售环节中消费者反馈。
    7、五粮神市场人员的市场行为。
    8、五粮神经销商的协调配合。
    9、五粮神终端活动的主题。
    10、五粮神市场网络的维护。
    11、五粮神市场竞争趋势。
    12、五粮神区域市场消费趋势
    三、五粮神品牌忠诚度建设的具体手段
    有了品牌的知名度美誉度，说明消费者已经认可了我们的产品，认可带来一定的销售，但与品牌力的真正体现，还有一段距离。这里牵涉到品牌忠诚问题。酒是消费品，我们期望消费者不断消费；而建立品牌忠诚却能够降低营销成本，易于铺货，易于吸引新的消费者，面对竞争对手有较大的弹性。
    五粮神建立品牌的忠诚的原则：
    1、五粮神持续不断的广告活动。
    2、五粮神持续不断的市场维护。
    3、五粮神稳定的销售网络和消费群体。
    4、五粮神稳定的销售管理和销售队伍。
    5、五粮神不断强化的产品利益。
    6、五粮神不断更新的购买理由。
    7、五粮神差异化营销。
    8、五粮神始终如一的产品品质
    9、五粮神强硬的市场支撑。
    五粮神建立品牌的忠诚具体手段
    1、常客奖励
    2、会员俱乐部
    3、数据库建设
    4、品牌口碑（价值与形象）的建设
    5、附加的服务提供
    6、文化使者工程