五粮神品牌建设之路(四)

    第七章 五粮神品牌表现的规范
    一、办公应用系统
    办公应用系统是五粮神品牌系统中对行为规范管理的规定，可以强化品牌意识，增加品牌荣誉感。
    1、名片
    2、信笺
    3、资料袋、卷宗、文件夹
    4、公文表格、传真格式
    5、办公标牌系统规范
    二、展卖及现场活动应用系统
    展示、专卖店、商场、活动现场的规范应用系统，配合公关促销活动的规范性动作。
    1、专卖店店面店内规范：塑造五粮神品牌的文化内涵，渲染神韵、神秘氛围。
    2、pop系统规范：围绕超越的神文化为主要诉求，以领军者和智慧为主要元素，传达品牌行为的信息。
    3、商场专柜标准规范：区隔周围环境，形成商场亮点，吸引视觉。
    4、酒楼（酒廊）陈列柜规范：与高层次的环境相吻合，展示独特的视觉形象。
    5、展示会站台规范：以灵活的形式，简洁的视觉语言传递品牌形象。
    6、客户经理（促销人员）规范：人员的气质与环境都必须符合公关促销活动的性质要求。
    二、其他应用系统
    1、交通系统规范
    交通系统以流动的形式，承担着向外界传达品牌形象的任务，在设计上着重刻画品牌吉祥物的气势。
    2、礼品系统规范
    渲染情感氛围，设计上表现文化内涵的丰富色彩和、神秘、历史气息，可以结合活动的展开进行内容的设计，表现版式注意规范。
    分为展示礼品、客情关系礼品、针对目标群体礼品。
    3、服装系统规范
    (1)办公人员的服装系统
    庄重、沉着、干练，表现品牌理念中的经营作风和行为规范要求。
    (2)服务人员的服装系统
    表现浓郁的民族气息，丰富的历史文化内涵，热情的态度和适合活动、展卖系统的环境要求。
    4、公关活动规范
    结合公关活动的事件性质，做活动规范的特色设计。
    第八章 五粮神品牌打造管理的规则
    一、终端管理
    展销会、专卖店等终端的品牌传播，必须以强烈的促销形象促成购买。
    1、工作人员的着装、语言、语气、行为必须符合五粮神品牌理念的原则；
    2、终端宣传品的创意设计必须坚持“以品牌形象的提升来促进销售”的原则；
    3、在终端营造良好的文化氛围、神秘、历史氛围，强调档次与格调，与消费者的身份紧密结合；
    4、结合公关、促销活动的展开，在终端营造火暴的促销气氛，环境的布置以热烈为主，带动消费者的情绪；   
    5、终端管理的区域性特征和系统性原则的有机结合，达到“牵一发而动全身”的效果；
    二、促销管理
    1、五粮神的促销活动是一种持续战略，建立长期的品牌偏好，帮助公司达到全价销售的最终目的。
    2、促销活动不是孤立的，销售促进计划要成功地整合到五粮神年度、季度、月度广告计划中，促销的主题必须与广告联系起来并尽可能统一主题。
    3、一项促销都要有明确的目标，根据目标制定完善的促销计划。
    4、促销对象要细分。采取动态的促销策略，激励消费者重复购买和长期惠顾，避免陷入“ 促销一停、销量即降”的营销陷阱。
    5、促销可以建立品牌个性，通过提供与五粮神品牌形象有关的的承诺以利于品牌偏好的建立。
    6、促销奖品要与五粮神酒相得益彰，让促销对象重视提供的奖励价值。
    媒体支持对配合销售促进活动具有决定性的意义。
    7、尽量避免单项促销，采用整合促销，具体包括：多层面整合促销、多阶段整合促销、多渠道整合促销。
    8、不与竞争对手进行报复性促销，而陷入价格战、促销战的陷阱和螺旋。坚决反对直接的削价、打折等损害五粮神品牌形象的活动。过度使用促销的威胁：稀释品牌价值。
    9、五粮神促销四忌：(1)因循守旧，没有创新。(2)不能令人信服，使人昏昏欲睡。(3)廉价的小件赠品是促销的通病。(4)很高的中奖几率。
    三、 公关管理
    公关活动是塑造五粮神品牌理念的有效手段，是建立消费者对五粮神品牌的正面认知的策略方式。
    1、以树立五粮神的品牌理念为出发点；
    2、每年开展一系列公益活动，增强与五粮神消费者的情感沟通，吸引消费者关注；
    3、强化“五粮神，中国超高档白酒领军品牌”的品牌dna，增加品牌亲和力；
    4、与五粮神的神秘、超越等内涵相呼应；
    5、以推动酒文化发展为宗旨，树立五粮神作为“中国超高档白酒的领军品牌”对社会、人文的关怀的良好形象；
    6、体现中国超高档白酒的领军品牌的形象，树立超高档白酒行业领袖的地位。