亚太传媒集团董事长骆合理分享剖析橱柜业内调查数据

11月16日，以“胜势再发，智造精彩“为主题的2012年中国橱柜行业年会在东莞厚街举行。年会以高峰论坛环节为主要方式，配合其他多种方式，阐述橱柜行业的服务型制造业本质，剖析企业如何在制造业的服务化进程中发现和把握市场机遇，跳出同质化泥潭，凭服务赢得市场，锻造品牌。

在会议内容即将进行的时刻，我们又邀请到我们的一个老朋友，他从事文化产业36年，先后成功运作了30多个行业的杂志，在泛家具行业、皮革、保健行业都有非常高的知名度，下面让我们掌声有请亚太传媒集团董事长骆合理先生，掌声有请!

亚太传媒集团董事长骆合理分享剖析橱柜业内调查数据

骆合理：下面由我介绍国内经销商的趋势。刚刚调查结束，用了60天时间，在昨天晚上刚刚结束。

目前经销商调查的情况是，希望代理品牌产地的，目前泛家具行业全国60间调查显示，目前整理出5476份，在5000多家经销商里有40%的没有增加新品牌意向，共2221家，他们不打算换品牌，也不打算做新的品类。另外计划更换品牌的占1.8%，共100家。这与去年相比有明显变化，去年有30%多想换品牌。这说明两个问题，一是这个行业对我们影响不大，二是在座品牌做得还是不错的，说明你们在经销商里还是比较稳定的，同时说明一点，经销商在犹豫，过去想换品牌的人在犹豫观察，没有马上想换掉的决心。

还有一个特点，希望增加几个品类的占7.7%，共427家，想增加品类，想丰富产品，想做整体家居。这个所占比例7.7%。还有一个数据，希望代理品牌的产地，共2189家，分配的比例广东第一占33%，共781家，第二是浙江，占21%，共463家。

希望代理品牌的市场定位，中高档占60%，共1044家，中档占20%，共335家，高档占13%，共218家，普通的产品占5%，共92家，前端的占2%，共226及。第一名是中高档占60%，第二名中档占20%，第三名高档占13%，第四名普通产品占5%，第五名前端产品占2%。

如果再计划开新店真正投多少钱，因为我要把经销商准备投多少钱告诉生产商，我碰到一个人民医院的医生，他每次去看病时问病人你手上带多少钱，开药时没带够钱没有用，农村身上没多少钱，开药时要首先问带多少钱。所以我们也要问经销商准备投多少钱。我们共采访了687家，第一名是10万到20万，占36%，共250家，第二名是10万以下，占26%，共176家，第三名准备投20万到30万，占21%，共410家，第四名准备投30万到50万，占13%，共90家，第五名准备投50万以上的占5%，共35家。

今天由于时间短，我公布得不太细，详细的接下来会在《中国橱柜报》登出。

细分了各省、市、县，我刚才说的是全国的平均数，各个地区的还有所不同。这次普查用了60天时间，去年普查一次，今年普查一次，为了保证效果，我们进行了三次验收，最后一次验收昨天刚开始，另外我们又在每个省加强领导和管理，用双重领导的办法确保我们的普查率是真实的，我们回访、调研，所以这个数字是相对准确的。

普查的特点、方向和对一线、二线城市的影响，基本影响不是太大，关门的橱柜行业占7%，县级城市在增大，特别是品牌企业的县级城市，关门的很少，反而增大。这个行业的特点是卖场过剩，经销商基本饱和，中国泛家居行业经销商过剩，杭州的卖场已经多了80%，沈阳的卖场比正常的已经多了1/3，由于卖场过剩造成了一、二线城市经销商50%左右不挣钱，有的已经达到70%，但是橱柜行业、家具行业比较严重。所以我们要警惕这个数字，不要步家具行业的后尘，如果经销商一直赔钱是比较危险的，家具行业已经面临了，橱柜行业还不明显，但是饱和已经慢慢明显了。

经销商面临着很大压力，经销商也面临着很大压力，一方面我们的产品在打价格战，一方面成本在上升，另一方面租赁高居不下，租金不但没有下调，反而在涨，这是行业比较大的矛盾。面临着行业的矛盾，有两种大家需要警惕的现象。我们也面临着机遇，一是政治稳定，“＊＊＊“民心所想，所以不愿意看到国家乱。二是局势没问题，打不了大仗，原来的台湾省问题慢慢解决，谁也不愿意打仗，两岸统一和平是大势所趋，而且南海问题和日本＊＊＊问题可能会有些擦枪走火的小事，但是不会有大事发生，世界和平是大趋势，谁也不会当历史的罪人，所以军事上没有大仗可打。三是经济，日韩长期起不来，欧美面临着经济危机也起不了，印度这些国家经济发展太慢了，不可能那么快。欧盟这些国家的经济上升没有那么快，欧美经济上升没那么快，东盟上升不来，日韩不行，全球的经济肯定朝向中国。特别是未来三到五年，中国经济迎来了很稳定的黄金发展期，所以大家一定要抓好这个机遇。

在国内市场上房地产受到打压和影响，政府打压的是房价，不是房量，政府打压的是投机而不是投资，市场还在不断扩大。中国经济十年都将在增长，市场需求很大，不要看短期，价格过高，就调整一下价格。在座每个人可能都有几套房子，但是普通居民可能只有一套，但他们其需要给将来的儿女、老爸老妈准备一套房子，都需要三套，但是我们平均才一套。所以未来的十年、二十年将一直增长。

大家看到“＊＊＊“定了一些政策、方针、方向，不会再这几个月马上起来。国家经济的政策，明年＊＊新一届政府一定会有新的政策出台，有出台很多促进经济发展的措施，明年三月份会有一个很好的鼓舞人心的政策，但是三月份不可能马上立竿见影。真正立竿见影的，真正体现到泛家居行业，建材行业，真正体现到生产商这块明年5月份开始，无论是生产商还是经销商，还是市场需求都将面临很好的发展机遇，所以从明年5月份开始，整个家居行业、建材行业、房地产行业将一路飘红，但是未来半年从现在到5月份还是寒冬，希望大家勒紧裤腰带，想办法度过寒冬，坚持下去。

过寒冬的办法有三种：一是天冷的时候穿件衣服，二是抱团，几个人抱在一块也冻不死，三是要动起来，穿着裤头跑一夜也冻不死，只要企业动起来就死不了，如果什么都不做可能会被冻死，所以运动起来才不会冻死。希望在座的1000多位朋友，在工商联领导下大家万众一心，团结在一起，抱团、运动，等着明年5月份最好时机的到来，谢谢大家。

主持人：感谢骆总，为我们带来最前沿的信息和宝贵的数据，为我们提供了重要的参考。今天上午所有的内容到此结束。今天下午和中央电视台《交换空间》栏目在这个会场＊＊一起上演中国橱柜行业的思想盛宴，中国的专家、学者、知名企业将在这里展开智慧的碰撞和思维的交流，最值得期待的2013年中国橱柜行业总裁论坛将再次隆重登场，让我们拭目以待这个智慧的光芒。