德航电器：中国厨卫品牌切割营销战略首航

营销是切割之争，而非产品之争。 中国市场是一个“不规则“的市场，消费者没有恒定的对产品的一个价值观，产品卖不卖得出去，关键不在“产品好不好“而在消费者“认为你的产品好不好“。这意味着，营销就是如何低成本，快速的达成消费者认知，而切割营销就是有效策略。 德航厨电10年出口领先，想完全切入国内市场做出品牌，不外乎两点：第一要深刻把握国内厨电市场时段特征;第二挖掘产品卖点与消费者需求对接，在同类产品中卖出不同，在高度上求第一，角度上求唯一。 2011-2012年，虽然房地产市场的低迷在一定程度上阻碍了厨电行业的快速增长，但也有助于中国厨电行业完成一次洗牌。但从目前厨电行业仍然呈现出“多寡头“的竞争格局，超强品牌尚未出现。纵观国内市场厨电一线，包括方太，老板，美的等在产品定位上专注高端，而在二三线品牌上，很多企业却依然在市场争夺上大打价格战。 在对国内市场的深度分析后，德航如何鱼跃龙门脱颖而出?如何将产品卖出不同 2012年中国厨电市场，不管是燃气灶油烟机，还是热水器，厨电产品都是耗电耗气“大户“，因此节能也是消费者重要考虑的因素，再加上国家与市场的节能影响，节能环保成为消费者最为关注的性能。 综合国内市场，德航产品本身，以及消费者的内心需求上，我们欣喜若狂，这不是一个天大的市场机会么?首先，在于德航产品本身，节气可达到50%左右，而在国内市场，没有任何一个品牌的产品可以做到这样，其次国内市场此时处于洗牌阶段，超强品牌尚未诞生，最后节能是厨电市场必然的一个趋势。至此，我们将德航厨电产品定位在一个高度上，节能领袖，德航厨电必将在市场上“雷厉风行“。 可乐是什么?绝大多数人都会说“可乐就是可乐啊“而如果你问“你喝的北京北冰洋是什么?“绝大多数人会说“是汽水啊“难道可乐不是汽水吗?可乐是碳酸汽+水+原浆，难道不同样是汽水吗? 伊利四个圈如何成功?就在于对消费者内心需求的敏锐了解后，卖出“好玩“来。 这些案例的成功折射出一个营销之道，对消费者进行感性切割，将产品卖出不同。 沃尔沃卡车不是车，是安全。成功的在相比其他车更加昂贵的情形下，卖得更火。而同样，德航厨电不是电器，是节能，是一套挣钱的方案! 依此，德航必将“飞上枝头当凤凰“。