互联网电子商务的“鱼饵”营销

网络营销的五力模型：

1、品牌力：设计品牌战略 (给品牌一个利于网络传播的好名称，以及品牌定位)

2、模式力：设计盈利模式 (赚谁的钱，赚什么钱，赚多少钱，客户购买产品最迫切解决的问题是什么)

3、成交力：设计成交流程 (选择如何与顾客建立初次沟通，在什么时候成交，如何引导产生转介绍)

4、网站力：设计成交型网站

4、团队力：组建专业的运营团队

DHC的赠品模式

“鱼饵“营销= 送顾客试用套装+顾问杂志+ 真情留言帮

顾客体验工具+追售工具+信赖工具

互联网意向客户名单和联系方式为王

每一单销售之后比有后续追售工具

网络成交=80%的信赖感+20%的购物欲望

鱼饵营销的本质就是将客户最想要的免费送给他，但是有选择的，必须是精准客户。

任何营销都要站在顾客角度思考问题，客户只会为解决自己的痛苦掏钱!

南京布拉克家具的联盟赠送模式：在定制家具消费前段与陶瓷、涂料、家装公司等环节在客户成交时免费赠送自己品牌的价值2000元的餐桌，然后通知客户赠送但上门量尺需要提供200元人工和路费，然后派专业导购以设计师的身份去客户家量尺并展示其他客户装修案例说服顾客购买自己本品牌的其他产品!

电子商务的未来趋势：电子商务区域化和移动电子商务