整体橱柜终端店如何应战年末销售淡季

每年的11月、12月份基本上就是橱柜的销售淡季，尤其是在今年整体形势都不乐观的情况下，这个“冬天“比往年来得更早更冷。那么，橱柜终端店应如何应战年末销售淡季，安全度过“寒冬“呢?

在与一些优秀的橱柜经销商沟通后，我们一致认为应该做好以下几方面的工作：

整体橱柜终端店如何应战年末销售淡季?

一、抓住年末大促销的机会

很多整体橱柜经销商做完十一活动之后，基本上就没怎么组织促销活动，特别是某些经销商由于受以往经历的影响，感觉淡季做活动作用不大，所以干脆懒得去做。实际上，淡季做促销效果是最好的，因为活动不单能在年前抢几个订单，还能最大化地宣传品牌。 所以，年底前的11月、12月份的促销活动一定要认真地去做，要抓住年末大促销的机会。

二、充分开展小区活动之旅

淡季时间相对比较充分，整体橱柜经销商可以利用这段时间，展开一次小区促销活动或者宣传之旅。除了正规的方法让业务员对每个小区进行攻关外，还可以设置一次有针对性的小区攻势。比如，雇几部面包车车体广告式的小区宣传，或者组织针对小区的活动表演，产品展示等等，再结合优惠活动。

三、彻底做好淡季服务工作

整体橱柜经销商认真做好淡季上门回访服务，也是特别重要，在服务的同时再结合策划一次回访式的促销活动，同样会很有效果。　

四、认真维护好家装渠道

很多整体橱柜品牌都有家装渠道这一块业务，那么年底应该是维护家装渠道，加深与装修公司和设计师感情的时候。这个季节都是装修的淡季，家装公司的设计师也是比较空闲，这段时间用来联络设计师感情，对开发更多的设计师朋友，很有帮助。

整体橱柜终端店如何应战年末销售淡季？

五、打造店面 培养员工

到了年底，是对店面销售团队一个很大的挑战，因为顾客少，订单也少了，员工空闲时间很多，所以会慢慢变得没有激情。

整体橱柜经销商要善于打造好店面团队：1.组织一次有效的培训和学习，或者内部培训或者请外人来培训，让员工保持了激情，体会到团队的温暖。2.组织一次旅游或者一次集体活动。不一定是平时才组织，任何时候都可以，只要有利于团队的活动都可以组织，会产生不一样的效果。3.进行一次年底大PK。我们经常听到很多公司组织员工年底学习PK的，但是很少有见到店面PK的。公司PK是淘汰能力差的员工，而我们店面组织一次年底的PK，可以是为了表扬优秀员工，或者是让员工和老板之间的PK，让员工怎么样拿到额外的奖励！

打造好店面团队，培养员工，可能会花掉你一些成本，但是会给你生意带来很多帮助。

六、提升店员个人能力

年末，不但是真题橱柜店面要冲刺收尾的时候，还是橱柜店面员工冲刺收尾的时候。一年下来，我们究竟收获了什么，今年得到了什么？

这都是关于我们员工自身利益的问题，我们是要好好总结：1.总结我们的销售目标是否完成，是否达到了我们的期望；2.我们能力是否有得到了明显的提高，如果是导购，处于哪种水平了；3.我们对这个行业、自己工作的品牌已经非常了解了吗？还有哪些不足的地方？需要补充的是哪部分内容？4.明年是该自己更上一层楼的时候了吗？……

如果以上都还没有达到我们的要求，我们还可以在这一两个淡月中好好补充自己!橱柜经销商老板要反思，员工更要反思这些问题！

实际上，整体橱柜终端店应如何应战年末销售淡季？并不是经销商一个人在战斗，更应该是整体橱柜经销商和店面员工共同努力的事情！整体橱柜老板要多听听店员的建议，店员也应该大胆提出一些好的建议！这样，橱柜终端店才能在淡季中收获更大，才能度过“寒冬“！（文/郑对星）