家居建材行业洗牌 单一渠道经销商被淘汰

2019-10-09 13:06 责任编辑: 张伟

时间已到三季度尽头,今年的大势已然确定。

满怀期待的金九并未如约而至,银十似乎也不可期。对于家居行业来说,今年又是一个难言收获和惊喜的年份。

家居建材行业洗牌 单一渠道经销商被淘汰(图片来源于网络,侵删)

生意难做 产品销量均

一位拥有门店、分销、工程等多个渠道的资深橱柜经销商介绍,今年各个渠道都比去年差,业绩下滑已是不可逆转的事实。

想赚钱、想赚更多的钱,今年已变成了奢望。现在唯一的诉求是,希望能够坚持住,不至于出现亏钱。

橱柜行业如此,卫浴行业也一样。一位经营卫浴近10年的经销商称,今年的生意确实很难。

比如说产品,在零售渠道,浴室柜的引流产品,但是今年的各个卫浴品类中,浴室柜不管是数量还是销售金额,都不及去年,在各个卫浴品类的产品中引流效果很差。

厂家推出的诸如轻奢、北欧、现代、新中式等各种风格,推起来都不顺利,老是感觉踩不准节奏。

家居行业的另一品牌化很早的产品涂料,记者走访市场发现,在一线城市、省会城市,市场上涂料品牌的数量正急剧减少。

诸如立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树等国内外知名涂料品牌门店,在一个建材市场开的店却越来越多,市场上品牌洗牌越发激烈。

而做了10多年灯饰的经销商称,今年各月份的生意较往年都出现大幅度下滑。

大卖场、多品牌、多产品的灯饰店面,因为房租、人工、库存的存在,经营压力越来越大。灯饰这个以往只看外形、品牌忽略的家居建材品类,也在向品牌化的方向转变。

行业洗牌 单一渠道经销商被淘汰

受访的经销商都在为今年的生意叫苦,记者发现,背后是市场的剧烈洗牌,渠道单一、实力较弱的经销商正逐渐被市场淘汰。

一位国际知名涂料品牌省级办事处的销售称,到这个月,他们的全年销售任务已经完成,今年增长势头明显。而该品牌在当地的一个区的代理商,第一年做代理提货量就已经逼近千万。

经销商喊生意难做,比价心急的还有各个家居建材品牌的厂家。对于很多家居建材品牌来说,经销商渠道是最稳定、最值得信赖、也是销量占比最大的渠道。

在经销商提货量纷纷下滑的情况下,厂家也开始对经销商渠道进行调整。多位经销商称,最近到店的厂家业务员越来越多,其中不乏一些在各个品类中知名度较高的品牌。厂家业务员频频在市场上找目标客户,要么是对现有的客户不满意,要么是原有的客户自己萌生了去意。

严峻市场重压下,不管是经销商还是厂家,都会在压力压得踹不过气来时,在心态上失衡,做出一些有失常理的举动。

比如,最近闹得沸沸扬扬的定制家居行业,厂家在一个城市开多店、卖样品的情况时有发生,并在新旧经销商的协调中不管不顾,以致于出现闹掰、闹僵的情况。

不管各个家居建材品类、品牌如何,有一点是早已注定。那就是,各家居建材的经销商今年日子不好过,虽然还有三个月时间,但想扭转颓势,已经很难了。

伴随而来的是,没有品牌、没有渠道、实力弱小的经销商将被市场无情淘汰。今年的关店潮,将比以往来得更为猛烈。

(文章来源:泛家居网,侵删)

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