袁俊：3+2模式成就方太品牌

在第三方进行的“中国消费者理想品牌大调查“中，方太连续获得2008年、2010年“中国消费者第一理想品牌“称号，蝉联2009、2010、2011年三届“中国公司人品牌调查“厨电占有率第一名，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。2011年，方太更是荣膺厨电行业的首个“全国质量奖“，并一举拿下 “浙江省政府质量奖“。与此同时，方太集团以独特的创新模式、优越的品牌价值赢得“2011CCTV中国年度品牌“殊荣。方太对“专业、高端、负责“的一贯坚持，让其在风云变幻的厨电市场屹立不倒，这是方太的品质追求，也是厨电企业的成功范本。为此，我们中华橱柜网采访了方太长沙分公司总经理袁俊。

方太长沙分公司总经理袁俊

采访时间：2012年1月6日

采访嘉宾：方太长沙分公司总经理 袁俊

【中华橱柜网】袁总，您好!很多业内人士都表示2012年市场比较冷淡，作为家居行业的资深人士，您对于今年的市场有何看法?

【方太袁总】2012年的大环境不利，但以厨电行业为例，呈现两头上升的一个局面。高端产品和低端产品都呈上升的趋势。作为厨电高端产品的领军者，方太2012年全国同比增涨22%，湖南地区同比增长达到了30%，总体情况良好。

【中华橱柜网】方太2012年取得这么好的成绩，都有哪些新的亮点和营销模式，能和我们分享一下吗?

【方太袁总】方太施行的3+2模式，独具优势。“三“是三个独一无二。首先产品是独一无二的。无论是技术、工艺、设计还是款式，方太的产品都是前端的。第二是服务独一无二。第三是文化独一无二。方太提倡是儒学思想，以承担社会责任为重的企业。“二“是二个独具优势。第一是品牌营销独具优势，方太连续三年品牌排名第一，远远超过排名第二的企业。第二个独具优势是渠道。我们是全国性连锁企业，不断在创新渠道。所以尽管大环境不利好，但方太独特的模式成就了方太的增长。

【中华橱柜网】明年方太厨电会有哪些新的发展思路或者大方向?给我们先透露一下。

【方太袁总】2013年不确定因素很多，注定是不平凡的一年。方太制订的发展目标是全国达到30%的增长，湖南市场目标是40%。总部的指导思想是8个字：进攻、超越、内胜、外王。在湖南我们具体到了八个字：深化、超越、高端、至诚。具体来分析，一是深化市场。网点的快速开发，市场的不断细分，我们在终端的面积在不断的扩大。二是超越自我。从目前方太在湖南的地位，已经领先行业很多，我们只有超越自我，才能达到更大的领先。三是高端称王。方太的定位就是高端产品。四是至诚合作。无论对经销商、对员工，我们都是以诚为本。

【中华橱柜网】您对进社区活动有何看法?

【方太袁总】我们要让消费终端前置，更贴近消费者，进社区是一种非常好的模式。关键是注重效果。在形式创新上，效果上，再做评估，进行改进。

【中华橱柜网】对于2013年家居行业发展趋势，您是如何看的?

【方太袁总】我认为厨电行业的趋势，整个容量肯定是上升。一是刚性需求占很大部分;二是精装工程再增加，就算是投资的业主，还是会装修买电器;三是厨房电器需要更新换代。从2003年开始，建设部要求楼盘加入公共烟道，03、04年到13年，十年时间，而一般电器的寿命是8年，所以说厨房电器已经到了更新换代的时候。

【中华橱柜网】谢谢袁总接受我们的采访。