家居卖场为何肯放下身段？

春江水暖鸭先知，严冬要来一线先感。

到了年底，不少家居建材卖场要开启一年一度的房租合同签订。往年正常的例牌，今年却暗潮涌动。

一位做软装的经销商称，本月就要与商场签订合同，商场的商户们正在行动起来，计划组团与商场就房租优惠、房租缴纳的周期等与商场进行谈判。

一方面，商户们多了些降价的底气，今年惨淡的生意让商场的空置率比往年高；

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另一方面，也是现实的无奈，一些商户也抱着不降价就撤场的准备。因为，按照现有的房租、物管价格，不少商户都撑不下去了。商户们提出的诉求是，在价格不变的情况下，一个月少交一个季度房租，也即房租打75折。

这些软装经销商之所以要这种诉求，除了应对现在不好的市场环境外，也有同城家居卖场的示范效应。

当地一家老牌灯饰卖场，为应对当前的严峻市场形势，体现与经销商共渡时艰的诚意，推出交12个月房租，免5个月房租的优惠，相当于房租直接打七折。不过，应者寥寥。

该卖场的经销商表示，实行这项优惠，条件是12个月房租一起交，不少商户一次性要拿出数十万甚至上百万的现金，一方面感觉被强制捆绑了，另一方面一下拿这么多现金，资金压力会骤然加大。

身处一线的家居建材经销商心慌，家居卖场也感受到了寒意，放下身段招商、降房租已经成为一些强势家居卖场的手段。

多位经营二三线家居建材品牌的经销商称，近期密集有包括红星美凯龙、居然之家的招商人员到店拜访，为一些新开的店面招商，也为已经开业运营的店面撤场的店铺寻找递补缺。要是前两年，想要入驻各地的强势卖场，都要找关系、排队，付出不菲的进场成本。

不仅是全国的家居卖场缺商户，一些各地的老牌市场也出现让管理方心慌的事情。一家开业了超过20年的老牌建材市场，在今年签订新的商户合同时，出现有商户既不转让、也不转租，而是将店铺直接退还给市场。要是前几年，这个市场的店铺可是一铺难求，一个20平方左右的店铺，转让费就炒到30万、40万甚至50万。

而今年推给市场的两家店铺也是经销商在2016年左右花50万高价转收过来的。当时，生意好，几十万的转让费可能一年半载就赚回来了。

而今年，在生意下滑、无法支撑的情况下，该经销商想转让，喊价10万无人接招，想要转租也无人接手，为了节约每月的房租、物管费，最终选择将店铺交还市场。

生意难做，店铺空置，在今年变得愈发明显。这样的情势，既考验经销商，也考验卖场管理方。

对于管理方来说，还是想要超高的利润，那只能赶走经销商，卖场没有了人气，也就不会有财气。

而对经销商来说，降低包括卖场房租在内的成本，更多的“节流”，想要活得更好，则要开拓更多渠道、提高销量。

瑟瑟寒冬下，撤离还是坚持，每一个人都无法逃避。

（文章来源：简象家居，侵删）