整体橱柜十大品牌 终端营销六“到位”

一件精美的商品，其价值，只有在真正销售出去之后才能最终体现出来，因此终端销售一直都是企业营销的重点所在。"整体橱柜十大品牌“企业都意识到这个问题，并在常年的销售实践中总结出了整体橱柜终端营销六“到位“，给其他橱柜企业一个指引。

整体橱柜十大品牌 终端营销六“到位“

作为橱柜品牌，要能够把橱柜产品销售出去，必须做到彻底颠覆和改变同行落后不规范的销售方式，在销售模式上更加接近顾客的思想与所需，从而提高销量。现场营销要做好，需要的是经验、总结。根据“整体橱柜十大品牌“的经验，我们总结出，橱柜行业终端营销治理，归根到底，其关键是六个“到位“：

整体橱柜十大品牌，终端营销之“产品到位“

橱柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利活动。所以，“产品到位“就是橱柜企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部分、物流部分、区域销售队伍。

整体橱柜十大品牌，终端营销之“促销资源到位“

要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，进一步提高橱柜产品的终端成交率。要实现这一点，橱柜企业一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。

整体橱柜十大品牌，终端营销之“品牌形象到位“

在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数目足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明橱柜企业必须有统一完善的品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端执行标准。

整体橱柜十大品牌 终端营销六“到位“

整体橱柜十大品牌，终端营销之“营销人员到位“

一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、倾销能力强的营销人员。要做到这一点，一定要有一整套营销人员招聘、培训、上岗辅导、日常治理等工作制度，并设置相应的治理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。“职员到位“实际就是橱柜企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。

整体橱柜十大品牌，终端营销之“治理到位“

橱柜企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用，就一定要建立相应的治理制度，形成一个治理制度体系。如硬终端治理制度、软终端治理制度、组织架构和岗位职责、终端信息治理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的公道配置等均能得到高效、正确地执行。

整体橱柜十大品牌，终端营销之“服务到位“

这是最主要的一点，也是上述职员到位的加强版。很多消费者遇到服务不好的销售员就会掉头就走，哪怕你产品再好也留不住。要做好这一点，首先，必须了解消费者的喜好。很多时候，我们不了解顾客所需，往往忽略了消费者的兴趣点。其次，要多站在消费者的立场去思考问题，认真分析消费者的需求。只有营销人员与消费者达成共同的兴趣点，才可以感同身受。再者，要耐心解答消费者的每一个问题。营销人员切忌有不耐烦、贬低消费者等行为，一定要用良好的心态去对待每一个消费者，这样才能让消费者留下一个好印象，对品牌增加好感度。

品牌的知名度、口碑、形象、品牌推广、售后服务、广告宣传、公益活动、地理位置、人员素质等都是影响店面终端销售的重要环节。总之，橱柜企业要发展，就必须拥有一套完善的终端营销体制，努力调动各级职员的积极性，并有效地进行治理，才能更好的控制其终端销售。

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