借势展会营销 厨卫电子商务赢得外商青睐

今年的各大展会上，除了众多经销商、采购商、生产商外，网商成为展会令人注目的一群。近日在亚陶会上举办的IT与电子商务研讨会上，许多国外电子商务专家表示非常看好陶瓷洁具B2C市场的潜力。

在今年外部经济环境恶化、企业成本上升的大环境下，单一的传统贸易已经变得越来越脆弱，快捷、成本低廉的电子商务贸易已经在很多方面显示出优势。厨卫企业开始重视电子商务营销，试图从低迷的市场困境中取得突破。在本届亚陶会上，有着18年电子商务经验的Mr.Tjipto Sugijoto介绍，把B2C的店店交易模式应用在B2B子商务平台上，陶瓷供应商可以在这个平台上建立自己的商店来进行国际贸易。消费者在进入这个电子平台之后，可以进入一般贸易商店或者品牌商店，其电子支付和物流的环节都可以由电子商务运营方解决。业内人士认为，面对日益变化的外贸形势，交易方式的多样化将变得越来越重要，规模化的网上交易，可以省却终端店面建设的巨大成本。

网商纷纷借助展会营销

比起众多卫陶企业本届广交会的刹羽而归，一些网商却从中窥到电子商务的发展契机。在义博会上，各家电子商务平台前汇聚的旺盛人气是往届义博会所未及的，不仅是国内B2B网站阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪、ebay等进入义乌“分羹”市场，香港贸发局的电子商务平台贸发网也随之入驻。可以说，义博会传统交易的模式受到了空前规模的挑战。以电子商务为代表的“低价营销”成为众多企业家的兴趣点。如何让采购商从漫无边际的电子商务网站上找到你的商铺?中洁网总裁刘伟艺认为：“电子商务已经从商家数据库中漫天撒网，开始转向精准营销。”

厨卫电子商务发展明显滞后

电子商务在厨卫领域的应用，还处于起步阶段，相较于厨卫行业快速崛起明显滞后。中小企业还在进行建站普及，企业比较熟知的网络推广方式是：关键词竞价或搜索引擎营销。近几年通过网商推广，企业纷纷在B2B平台上建设商铺、网店等，据厨卫电子商务平台中洁网一份数据表明，以广东佛山卫浴生产基地为例，80%以上的企业在各类电子商务平台拥有商铺，但其中信息完善、展示功能良好的只占二成左右，企业商铺很少具备在线交易的功能。目前厨卫产品在线交易份额一般通过第三方实现的，这种方式无法拉动企业的销售。随着技术逐渐成熟，解决电子支付和物流环节的瓶颈，厨卫电子商务规模化的在线交易将可以实现，直接拉动企业销售增长。