吉臣国际总监植秀博：生态板王决战2013年橱柜市场

在天津举行的建博会，吉臣国际展出了节能、环保产品--生态板王，性价比高，备受关注。中华橱柜网也第一时间采访了吉臣国际营运总监植秀博，下面，我们就一同深入了解吉臣国际吧!

专访吉臣国际发展有限公司营运总监植秀博

吉臣国际：广东数一数二实木橱柜出口商

【中华橱柜网】大家好，这里是天津建博会的现场。今天，很荣幸能邀请吉臣国际营运总监植秀博接受中华橱柜网的采访。首先请植总简单介绍一下吉臣国际的企业情况吧。

【吉臣国际】香港吉臣国际发展有限公司，成立于1999年，以橱柜研发、生产及销售为核心，是一家以提供厨房家居空间多元化与个性化产品、融合国际先进营销与服务、辅助中小经营业者创业营商的战略友好合作伙伴联盟企业。

经过多年的发展，吉臣国际旗下拥有中山市帝汉洋成橱柜家具有限公司和中山市永泰实木家具厂两家企业，产品线延伸至衣柜、智能鞋柜、数码茶几、商务厨吧、生态板王，也是广东省数一数二的实木橱柜出口企业，每个月的出口量达15个货柜。而帝汉洋成也成为中国最具实力、规模最大的实木橱柜生产企业之一。

【中华橱柜网】吉臣国际的实木橱柜，主要销往哪些国家和哪类人群?

【吉臣国际】我们的产品重点销往法国、德国、意大利、荷兰、丹麦、英国等欧盟国家、美国以及东南亚国家。

在国外市场，我们的品牌“吉臣JISUN“主要由华人商家代理，产品定位偏向中上水平。预计明年我们将在纽约市场开设直营店，进一步扩大市场份额。

【中华橱柜网】那么，您认为国内和国外用户对橱柜的消费需求有什么实质性区别?

【吉臣国际】我认为最大的区别是：国外的“显露性“需求非常明显。外国人可能一年搬一次家，大概三、四年就会更换一次橱柜，所以需求量很大。

至于国内市场，应该是“潜在性“需求比较大。2004年，我们开始布局国内市场，因为中国人口众多，尤其是城镇一体化进程的拉动，都有可能衍生出巨大的潜在需求。

【中华橱柜网】在国内市场，“吉臣JISUN“的产品定位和销售渠道又是怎样的?

【吉臣国际】内销市场，我们不做大众化的产品，重点做一些精品橱柜，针对高端市场。譬如，我们为完美公司总裁胡瑞连量身定做的一套橱柜产品价格就达到138万。

销售渠道方面，我们则以工程单和加盟商为主，粗略估算，今年工程单收入就有4000多万元，万科、远大集团等房地产开发商都是吉臣的合作客户。

【中华橱柜网】您的意思是说贵公司的产品只在一线市场销售吗?以国内的经济情况来说，二、三、四级市场很难消费得起吉臣的产品。

【吉臣国际】其实是这样的，我们会针对各级市场的实际消费水平，为商家定制适合的产品，运营比较个性化。

吉臣国际：乐观看待2013年的橱柜市场

【中华橱柜网】今年，受到楼市调控的影响，大家普遍表示橱柜市场比较艰难，为什么贵公司的工程单并未受影响呢?

【吉臣国际】因为工程招标，往往是前一年就开始的，所以今年是收获期。根据我们的统计，今年工程单和出口单表现出色，但是终端零售确实比较糟糕，跟2008年的市场情况差不多。不过，虽然今年的终端零售市场是一个比较灰色阶段，但也是行业洗牌的时机，我认为只要能“熬过去“，未来一、两年内将会迎来爆发期。

【中华橱柜网】除了楼市调控的影响外，您认为今年橱柜市场表现糟糕还有什么原因?

【吉臣国际】我认为最突出的原因就是人工不断高涨。另一方面，原材料价格上涨，但是终端零售价格“提“不上去，最终逐渐形成一种比较大的压力。

【中华橱柜网】在艰难的环境下，贵公司在支持加盟商和经销商方面有哪些举措?

【吉臣国际】今年，我们定期针对制定产品，举办促销优惠活动;还会联合商家，与当地其他知名品牌的商家，共同举办团购会、砍价会或者联盟会。

譬如联盟会，我们可能会与索菲亚衣柜等多个知名建材品牌形成捆绑式销售，一方面能够最大限度地给消费者“返点“优惠，另一方面，各品牌经销商、加盟商又有生意做，共同支持度过行业淡季。

【中华橱柜网】然而，也有些商家抱怨说今年的促销活动太多，导致橱柜的利润很低。

【吉臣国际】利润低是真实的情况，但是没办法，整个行业都比较低迷，所以举办各类优惠活动吸引人气，那么起码还有生意做。市场虽然艰难，但是我们坚信总会过去的!

【中华橱柜网】售后服务方面，有哪些支持吗?

【吉臣国际】用“幸福家庭、温馨厨房“诠释，是吉臣人服务社会、造福百姓的精神境界。所以，我们会定期到一些小区做橱柜保养服务，不仅能够支持商家做好售后服务，而且还能为其他橱柜品牌的消费者(被遗弃的孤儿)服务，把这些孤儿们培养成潜在客户。

【中华橱柜网】这是一个非常好的营销手段，不仅营造了良好的品牌形象，还能把其他品牌的客户转变成自己的潜在客户。

【吉臣国际】是的。品牌效应的作用非常大，据我们统计，国内的消费者有70%是通过老客户直接介绍的。

【中华橱柜网】总体来说，您是否看好明年的橱柜市场?

【吉臣国际】明年的橱柜市场应该比较乐观。今年，房地产市场比较平淡，但是，下半年明显有点复苏，十月份整个建材行业就明显有了盈利状态。

吉臣国际对未来一、两年橱柜行业的发展情况还是看好的，所以我们没有停止开店，今年就开设了两个1000平方米以上的店面。并且，一旦政府出台新政策，房地产商就会重新投入开发，那么精装房对橱柜的需求就会大大提升。

吉臣国际生态板王：节能、环保、安全

吉臣国际天津建博会展台

【中华橱柜网】本届天津建博会，吉臣国际展示了生态板材王，该款产品是否也符合展会的主题：节能、环保呢?

【吉臣国际】是的。我们自主研发的生态板王，以竹纤维为基材，具有五合一王牌功能，达到欧盟EO级环保标准，低耗、安全。

【中华橱柜网】安全?除了甲醛排放量低之外，还有其他方面的体现吗?

【吉臣国际】当然。作为全球首创的生态板王，具有防水和阻燃特点。在暴雨和清水的环境下进行测试，生态板王浸泡72小时后，膨胀物依然不会超过5%，而普通的中纤板仅需四个小时就会发生膨胀现象，这种材质就算长期放置在金鱼缸里面，也不会出现发霉、发胀情况。

【吉臣国际】至于阻燃特点，我们在800-900度的高温环境下做过测试，20分钟内生态板王不会燃烧，所以一旦发生意外，用户是有足够的时间自救的。

【中华橱柜网】除此之外，生态板王还有哪些优点?

【吉臣国际】那就是设计了。我们能够在板材上做出木纹、金属、艺术纹等多种效果，就连油画、水墨画等也能在生态板王上设计出来。

【中华橱柜网】确实非常棒。生态板王，能应用在哪些产品上?

【吉臣国际】目前主要应用在酒店、楼盘的墙身、背景墙上，但是未来我们将会应用到自主研发的橱柜、衣柜、卫浴板甚至地板上。

【中华橱柜网】生态板王，是一种创新性的材料，未来前景如何?

【吉臣国际】我认为生态板材王将会占有一定的市场比例，甚至可能会取代部分瓷砖、石材，因为生态板王的性价比很高。

譬如国产大理石，每平方米价格约为700～800元;普通瓷砖，每0.64平方米价格约为400元，而生态板王每平方米价格只需80～100元，所以，我们有理由相信未来生态板王会取代部分瓷砖、石材，成为墙体、酒店大堂背景墙等的主要材料。

【中华橱柜网】生态板王，最早是什么时候研发成功的?

【吉臣国际】今年7月份，当时就亮相广州建博会，获得了300多名观展商的热烈追捧。本次参加天津建博会，目的也是深入了解北方的消费需求，以及分析南方和北方市场的审美区别。

【中华橱柜网】那么，最早我们什么时候能够看到运用生态板王的橱柜和衣柜产品呢?

【吉臣国际】明年，明年我们将大量发布使用生态板王的定制家具产品，毕竟国内的有钱人越来越注重健康生活了。

【中华橱柜网】本届展会，您感觉观展商对生态板王的评价如何?

【吉臣国际】您可以看到，我们展台的人气一直比较旺，因为商家都希望找到差异化的新产品，作为有力武器备战明年的市场竞争。

【中华橱柜网】好的，我们的采访到这里结束，非常感谢植总。

【吉臣国际】好的，也非常感谢中华橱柜网对我们的关注!