橱柜设计营销望推广 外观功能两手抓

在橱柜卖场，大多数人总会感受到相同的状况：导购人员讲解方式基本一致，卖点看似各异实则雷同，各类产品难较高下。其实，这与当前大多橱柜企业的营销模式不无关系。由于终端营销出现雷同，导致客户感受相似，这种现象早已见怪不怪。然而，要改变这一现状，却需要橱柜企业转变营销思路，以新的营销方式吸引消费者，从而树立自身品牌特色，创造效益。

橱柜设计营销望推广 外观功能两手抓

那么，营销方式又该如何创新?笔者认为，设计营销或许能够成为未来的营销新尝试。

所谓的设计营销，就是通过产品的设计进行讲解。而产品设计包含2层意义：

第一、是外观的设计意义(基本所有橱柜研发中心都喜欢抄袭作品的原因)

第二、是功能的设计意义(目前橱柜企业研发中心非常缺乏这一项需求设计)

或许是笔者主观臆断，或者真是事实的存在，我们不难发现，现在橱柜的企业界的很多研发中心，在研发橱柜的时候，注重的外观设计偏多，而功能实用性能的设计，人性化设计偏弱。这带来了营销中客户不信任导购的原因所在。

因为，导购只能通过设计出来的外观讲解给客户，加之企业培训老师或者聘请的培训老师夸夸其谈，在产品上做足了包装的功夫。让产品的讲解脱离了实际，脱离了现实。比方，我们会听到导购说我们这是什么材质的板材，我们行业唯一一家什么星级的板材，我们是德国大师作品，我们是……讲解天花乱坠。

消费者不是傻子，特别是网络时代的普及，信息时代的便捷，许多客户在购买橱柜的前期已经在网络上很详细的了解橱柜产品信息，所以，无论导购在产品外观和产品特性讲解得多么的用心和卖力，最终会被认定了欺骗或无用功。因为，他们的讲解缺乏了客户想关注却无法关注的橱柜功能性解说。

橱柜设计营销望推广 外观功能两手抓

因此，橱柜设计研发要双剑合璧，要将研发发挥出真正的作用，外观研发固然重要，功能研发却能让您的产品更加出众。如果能够两手都抓，那么一定会在所有橱柜企业中脱颖而出。

因为，你能够告诉终端消费者，我们设计合理性在哪里，我们设计的独特性在哪里?我们为什么是这样设计?这样设计的优点好处在哪里?这样设计带来了哪些便捷?如果不是这样设计，将会带来哪些问题?功能性讲解具有不可抗拒的说服力，这些东西客户可以直观感受到，也能够体验到，而不像自我吹水般的说是国际品质。这样的讲解更加真实可有效，更加能够让消费者信服和赞许。

橱柜功能说白了，就是舒适和便捷设计。为了给客户使用的便捷，我们要配备哪些五金或者在产品结构上做哪些调整。

如果研发不敢大胆的打破常规去创造标准，那么设计一定会是按部就班的沿用标准。最终造成的结果就是企业的产品没有了核心的竞争力，没有了自己的产品DNA，终端也一定失去自己的USP。那么你的产品销售就只能面对竞品望洋兴叹。

创造标准，打破常规，外观和功能珠联璧合，双管齐下，定能开启橱柜营销的设计新时代。