佳橱维思橱柜Gary：未来橱柜企业将是商业模式的竞争

经过多年的市场发展，中国的橱柜企业现在已经进入一个商业转型期，业内多着眼于产品的技术层面，或者是小品牌直接模仿欧派产品，大品牌也在抄袭欧州新款。智能，电动，新款门型云云总总打科技创新牌橱柜在市场上总是叫好不叫座……那么怎样才能在竞争如此激烈的市场上生存并逐渐强大呢?

橱柜厂家除了产品综合水平，要做到有优势外，其中最重要的是---商业模式，要创新商业模式来引导橱柜技术的发展，这才是关键。一个新型的成功商业模式能为企业创造核心竞争力，且不容易被复制;同时，还能提供独特的用户体验。任何产品的竞争最终一定不是硬件的竞争，而是软实力的竞争。商业模式创新的核心就是差异化，想别人想不到的，做别人没做过的，成别人成不了的。

记者到广东佳橱维思意式厨房(VC橱柜)总部采访了董事Gary，曾就职于德国全球前端橱柜品牌博德宝(Poggenpohl)香港代理商，Gary是一位具有国际化视野的行业专家，从他那里记者了解到，2012年新年伊始佳橱维思就开始进行商业模式探索，从几方面着手：

第一是优化整合自身的资源，把产品做到差异化，绝不能去抄袭同行。因为我们企业是多年出口对于外国自身的资源，包括我们在意大利的研发工作室合作，原料商的合作等，比如我们2013年新款奔驰桃木，多次走访了供应德国奔驰汽车的桃木供应商才达成入口协议。

 第二是差异化路径的选择。除了要做的和别人不一样，还要有可持续的发展潜力，昙花一现就不是一个成功的商业模式创新。2012年，佳橱维思提出独创的七大系统盈利模式，即“意式厨房“、“八爪鱼“、“品牌密码“、“VC商学院“、“开业冠军“、“投资保障“和“环境销售“融为一体的核心品牌可复制的模式，并通过2012全年的实践和推行，使得佳橱维思的业绩再创新高，也让佳橱维思的全国经销商们也再次刷新了自己的财富记录。

佳橱维思在任何情况下，始终坚定的回归自己，绝不盲目的效仿其他成功品牌的运营模式，因为他人的成功是无法复制的。每一个以橱柜加盟的形式加入佳橱维思的经销商，也坚定的跟随广东橱柜厂家的经营方式和前进方向。

在多数同行都在争相模仿成功橱柜品牌的经营模式的时候，在同行经销商在租旺铺、打广告和依靠大品牌来坐等生意的传统三大弊病中走向“安乐死“道路的时候，VC可复制的七大系统盈利模式，已经带领着VC的经销商主动出击、疏而不漏的编织起了自己的拓客网络，彻底解决了高悬在经销商头上的两把“达摩斯利剑“，摆脱了对旺铺客流和市场旺季的依赖。模式是专卖店运营的核心，在佳橱维思，只需要彻底执行VC可复制的七大系统盈利模式，即可轻松获得成功。

 第三是人力资源配置。模式创新需要有匹配的人才，外行人做不了内行事，一定是专业的人做专业的事，所以我们在2013年就把培训，行政，招聘的部门重新组合，建立南北方的人力资源中心，初期人才挑选有严格的流程制度和匹配要求，尽量达到人岗匹配使员工能力最大发挥，后期培训有严谨的教材和有多年实战经验的vc商学院的讲师支持把关，确保从vc商学员毕业的学员对橱柜销售接近专业水平。

通过Gary的介绍，记者相信如果每一步每一项都能贯彻到位，佳橱维思这种商业模式是目前橱柜行业最合适的商业运作，佳橱维思会成为橱柜行业的领军人。