德贝橱柜总经理张清：2009下半年橱柜业将洗牌

主持人：金融危机对楼市的影响很大，我们从事的家居行业正处于10年发展的阶段，房地产行业的持续低迷对我们下游的冲击，导致整个中国的宏观经济的走衰，对我们下游建材商，橱柜行业带来什么影响？

张清：销售受到影响了。我们上游销售都低迷了，我们下游肯定会受影响，这是显而易见的事情。全球经济的危机，对我们国家出口业打击很大。很多企业倒闭，反过来会影响内需。经济不好了，大家都没有钱了谁来消费呢？所以我觉得这个东西，我也说不太清楚，但是有一点，作为企业来讲，扩大生产啊，进行新的投资就是很危险的了。少数人的认定觉得加强管理层本，增大现金流，储备资金，不能把自己企业的负债率提高，这样才能有抗击危机风险的能力。否则就要被淘汰。我原来听到一个经济学家摆，比如国外还有香港这些企业能做很大的，他一般都是这样的。那么每一次经济危机风险就是很大，他都能挺过去，一旦挺过去了就是老大了。就会做的更大了。没有挺过去的企业就把位置腾出来了，这就自动洗牌了。所以我觉得最关键的是怎么渡过这个难关的问题了，就是我们说的东西，就是靠这个过来。

主持人：资金链对于企业来说非常重要，但是现在经济大环境下，目前我们的经济状况怎样，会不会出现一些问题？

张清：作为我们来说，作为一个企业来说，如果市场萎靡了，这个企业肯定就要调整。就是缩小生产规模，这个就是企业自保的办法了，反过来进对经济环境影响的更大。因为失业率的增加，对社会又有很大的影响。但是作为企业来讲又没有办法。最关键的是，企业作为他来讲，有一定的社会地位，但是地位是很小的，企业就是为国家生产出产品，为老百姓服务，然后他可以纳税，按照法律法规来行事。如果一个企业都这样，社会才正常。这也是我们的义务，如果我连这一点义务的条件都没有了，企业都做不下去了，怎么办呢？

主持人：通过什么方式降低成本呢？

张清：这个就多了，那么就是从加强管理。还是要提高自身的能力，就是一句话，企业最关键要做就是要增强自身的体制，抗过这一次危机，有很多因素，现在说管理是一个笼统的话，关键是这些企业的负债率高不高，负债率高了，说老实话你就是先天不足了，你再怎么管理，也没有用，你赚的钱要还。还有一些要把影收的款收回来，就是希望资金连更加的健康。最主要的还是保住资金链。

主持人：今年是近几年来开发商拖欠工程款最严重的一年，对下游家居行业的生存也造成比较恶劣的环境，您预计这个影响会持续多少年？

张清：要看我们国家的政策能不能及时的调整过来。

主持人：站在我们橱柜行业的角度来看，对于整个行业来说应该寻找哪些突破口呢？有一些有规模的企业有两种观点，一个是有好的机会扩展，有资金链子就要扩展，一个是储备力量自保。你怎么看呢？

张清：我比较倾向第二个观点。比较饱受一点，还是要看自己的底子，增强自己的管理，缩小规模。准备过冬。我们本来就不是搞研究的。经济学家没有一个统一的观点，每一个人的价值观或者是价值趋向是不一样，所以经济观念可能是完全相悖的。我们来说我们不是搞研究的，对我们企业来讲最好的办法就是我前面说的观点，把这几个要素抓紧，再加上自己的管理，实在走不动的就裁员。对渠道的建设这方面，这个应该讲没有哪一个是主要的，我觉得最关键的是我们走一线，带动二线。所以一线也要走。我觉得一线还是要重要一些。我说的一线不是上海、北京这些一线，我说的一线就是各个地区的省会城市，这就是每一个地区的窗口，中心地方，你进入这个窗口，向底下辐射就好了。这个要根据企业的生产能力，还有人员储备能力，根据这几个能力来确定你走的速度。

主持人：我们现在重点的市场是在西部？

张清：都是西南地区，我们现在逐渐在往华东地区慢慢推进。重点市场还是在西部市场。这一次对于我们扩张还是不会有影响。还是按部就班里做。

主持人：金融危机影响到消费者的消费习惯，专家也在预测，现在我们发展整体厨房，在未来5到10年我们整体厨房的市场会达到580亿，在这个巨大的利润之下，很多家电企业也纷纷的进驻橱柜市场的领域，您认为会不会使我们橱柜行业未来的发展困难呢？

张清：要把他作好的话，人的因素太重要的。他不像家电企业做的产品是一系列的，是标件的东西，橱柜有一点类似定制加剧，配件比较多，对这些大企业它们说不定有力使不出来，所以他要打造这么一个渠道。我觉得我们橱柜和家电是两各行业，厨房电气是大批量的生产的企业，他来做实际上是跨行了。我觉得要把我们挤垮也不是很容易。我们也可以搞家电的。为什么很多不搞，就是太麻烦了。我们这种行业的话，他更具备一些特殊的属性。就好象家电行业做橱柜，他都不用投资了没有必要买了。比如搞电气，他还要重新卖地，修房子，还要买专用的设备，要花很大一笔钱。他们不是不想搞，都是看过的，觉得这个东西麻烦，投入很大的物力人力，产出有不大。

主持人：你对这个市场怎么看？会不会很大的萎缩。

张清：我认为有萎缩，但是是不是有很大的萎缩就说不好了。

主持人：橱柜很多还是区域性的产品，会不会有一些洗牌的局面出现？

张清：我觉得是明年下半年，这个很难说，我估计可能明年开春之后这个情况也难说，但是总的来说还是国家的大的方针。