领悟促销内涵 攻克橱柜企业发展瓶颈

在橱柜行业，促销早已不是什么新鲜手段。价格战硝烟弥漫整体橱柜市场，对大多数橱柜企业而言，却是一项沉重的负担。然而，在目前的行业形势下，似乎促销又不可或缺，那么，橱柜企业如何才能真正做好促销，又不至于陷入价格漩涡难以自拔呢?

领悟促销内涵 攻克橱柜企业发展瓶颈

促销不是价格战

很多橱柜企业认为卖场的促销是行业内部的一种价格战，是一种内耗的行为，也有人认为，那只是个误解。促销的真实涵义是促进销售，并不仅仅停留在降价打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的，但并不能长期使用，更不能滥用。

除了降价之外，要从根本上提升橱柜产品的价值感。首先是橱柜产品要不断的创新，只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员的需求，才能不断的提升产品的价值感;其次是不断提升卖场的软硬件环境，如在橱柜卖场能引进轻型配套餐饮进驻，让顾客在购买橱柜时能有一个轻松愉快的上午茶或下午茶的氛围，让顾客得到更加尊贵的服务享受，感受家的温暖，心情就能更加愉悦;三是不断创新产品售后服务，如：在产品完成销售之后，定期的跟顾客联系，了解橱柜使用情况及介绍后期的维护保养知识，在顾客生日可享受特需的折扣和祝福语鲜花的发送等，让顾客体验到产品以外的更高附加值，从而提升橱柜产品的价值感。

一橱柜市场负责人认为，橱柜促销只是一种手段，而不是目的，橱柜企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。

影响橱柜销售的因素

从近一两年的橱柜卖场销售统计数据来看，欧式风格橱柜以及大品牌的实木橱柜最受消费者的欢迎。影响消费者决定的因素主要有产品的价格、质量和服务等。因为顾客会在购买大件橱柜或服务的时候，花大量的时间去收集相关信息从而保证自己能够做出正确的购买决定。

说到底，顾客要花一大笔钱出去，在对购买橱柜产品一点经验都没有的情况下，唯一可以降低风险的办法就是多比较多做了解，因此服务尤为重要，顾客在选择购买时，销售人员的专业知识、亲和力以及服务细节都能起到关键性的作用。

橱柜行业采用价格战促销，终不是长久之计。橱柜企业需清楚认识到价格竞争背后的陷阱，适当调整促销的营销手段，巩固企业的品牌实力。