伴随房地产回暖、刚需释放的影响，整体橱柜行业回暖趋势明显，原先准备加盟代理橱柜品牌的经销商数目激增。行业市场行情看好，各大橱柜品牌加盟代理情形良好，即喜坏了橱柜品牌商，也愁坏了橱柜品牌商。

品牌加盟代理情形良好，橱柜品牌商有何来“愁“呢。难道，品牌商“愁“不能满足经销商日常销售业绩的成产吗?不是，橱柜品牌商之“愁“是来自于：部分加盟商只是单一的看好橱柜行业发展前景而已，并不真正了解橱柜市场环境，尤其对当地的橱柜市场未做仔细市场调查，部分加盟商甚至对橱柜知识也是一知半解。当然，橱柜加盟商选择代理橱柜品牌，其投资发展的眼光自然不容怀疑，只是其缺乏对橱柜市场环境、橱柜知识的了解，可能人为的造成自身代理品牌的市场发展阻碍因素。

加盟商如何摆脱初次加盟橱柜品牌，对橱柜市场不了解，橱柜专业知识缺乏的发展不利情况。当然，橱柜品牌商对加盟商的扶持自然不可逃避，但更多的是加盟商必须加强自身销售能力，善于、敢于学习突破自身发展制约因素。开春之际，不少橱柜品牌商召开加盟商交流会，相互探讨学习彼此间的市场开发技巧。在4月9日，鑫雅橱柜举行的春季鑫雅橱柜加盟商交流会上，来自山东鑫雅加盟商周先生认为，一个成功的橱柜加盟商是来自橱柜市场，是来自橱柜消费者之中。

周先生认为橱柜加盟商面临的一个挑战是：如何知道当地市场的橱柜消费热点在哪里。这个问题不存在于已经完成当地橱柜市场开拓的橱柜加盟商。实际上，它主要对那些刚入行、不了解橱柜的加盟商构成挑战。要成功打开橱柜市场，橱柜加盟商在依靠加盟橱柜品牌扶持之余，更多的市场将来自他们自己。

周先生认为，成功的橱柜加盟商能够成功，在于他们了解市场环境，了解橱柜消费需求。作为一个成功的橱柜加盟商，你对加盟橱柜市场、橱柜产品了解和掌控，是需要在市场中去积极寻找。

如果发现销售业绩出现下滑，作为加盟商的你是否发现你越来越难以与变化的技术、市场、创意与概念同步?如果是，那你得认真考虑是否原先的市场策略存在哪些问题。

要认真思考我的销售网络在拓宽吗?成功的市场是基于加盟商的销售网络的幅度与深度，你需要发现新的销售与连结关系。如果你发现你一直是在唱独角戏，那么也许是时候重新思考。-即时对比当地市场的其他橱柜加盟商销售业绩。成功加盟商永远要掌控市场，若是发现其他橱柜加盟商比你做的好，那么要学会“偷师“，诚实的自我反省。