我乐、皮阿诺、顶固互争互斗 三家谁能率先胜出？

在定制家居江湖中，风起云涌，竞争激烈，行业头部企业已经有多家登陆资本市场。截至目前，上市的定制家居企业包括欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、金牌、志邦、皮阿诺、我乐等9家品牌。

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同为上市公司，9家定制企业的规模缺相差悬殊，头部企业欧派，营收已达上百亿，索菲亚、尚品宅配也是也是70亿左右营收规模，这三家是定制家居的第一集团企业；接下来是志邦、好莱客、金牌这三家，营收规模在20亿以上；而处于第三集团则是营收自20亿以下的企业，包括我乐、皮阿诺、顶固三家。

经过多年的发展，目前的上市定制家居企业中，处于第一集团的三家企业，在品牌知名度、产品创新力、渠道数量等各方面已经形成了多层次、多方面的优势；而处于第二集团的三家品牌则或者在产品、或者在品牌，有一定优势；处于第三集团的三家企业，则存在品牌知名度较弱、产品竞争力较小、渠道经销商不完善等弱势，正处于苦苦翻身的阶段。

2月18日，皮阿诺发布了2019年度业绩快报，2019年营收为14.71亿元，同比增长32.53%。至此，处于定制家居第三集团的三家企业都发布了业绩预告，但我乐、顶固两家都没有公布具体的营收数据。其中，顶固称，2019年营收同比增长10%到20%，而顶固在2018年的营收为8.31亿元。即使是按顶格的20%增长率计算，顶固2019年的营收勉强达到10亿元的量级。而我乐2018年的营收为10.82亿元，2019年净利润的增幅在40%到55%之间，即使按照这个增速，我乐2019年的营收在15亿元左右。

因此，可以说，皮阿诺、我乐、顶固三家在2019年虽然都经过努力，但营收规模还是在10亿到20亿之间，与前面的几家上市定制家居企业的差距依然不小，但这三家定制家居企业都说2019年增长不错。

皮阿诺称，2019年出现业绩增长，源于三方面：一是工程渠道开拓力度大，大宗业务小时增长快；二是品牌知名度提升、经销商门店单店销售额逐步增长；三是渠道布局增多，新增市场销售增长明显。

我乐的公告中披露，2019年营收增长，主要包括两方面原因，一是直营、经销商、大宗各个渠道都出现业务增长；二是起原有的产能得到充分利用，特别是上市募投的溧水现代化工业 4.0 柔性新工厂开始发挥作用。产能增加带来渠道销售的增加，实现营收增长。

营收规模最小的顶固则称，2019年积极向全屋定制拓展，以“门墙柜厨”一体化进行战略布局，大力推广“轻奢家”系列产品，将顶固五金重新定位为顶固安全门锁，并向智能家居业务拓展。

梳理这三家品牌发现，为了快速扩大营收，各家也是卯足了劲，不断加码。平心而论，三家品牌在2019年的表现不错，同比增速基本都高于行业头部企业。比如，索菲亚的营收，2019年的同比增速已经是个位数。

根据简象家居的监测，不管是皮阿诺，还是我乐，抑或是顶固，上市前后主要的工作就是提升品牌影响力、增加营收规模、做强经销商渠道。只是各家的方式方法不完全一样，皮阿诺更注重产品功能、我乐抓了经销渠道，而顶固则通过持续投入提升品牌知名度。

此外，皮阿诺、我乐作为橱柜起家的定制家居企业，全力向全屋定制业务成为其重要着力点。而以精品五金、定制衣柜起家的顶固，则寄希望于并购。自上市以来，顶固就一直在想办法并购智能家居企业凯迪仕，以此进军智能家居行业。一旦成功，顶固的营收、渠道及品牌影响力都将大大提升。

正所谓“条条大路通罗马”，三家谁能率先胜出，拭目以待。

(文章来源：简象家居 ，侵删)