2019全屋定制行业企业数据调研报告浅层解读

为了探究当前家居建材企业的发展现状和机会点，中国建博会（上海）策划了《2019年度中国家居建材企业生存现状抽样调研》，本次调研共有1000家企业参与，最终回收有效问卷303份。其中全屋定制占比26.74%，以下为全屋定制行业调研报告分析：

No.1

2019年全屋定制行业情况分析

全屋定制行业发展程度较为成熟，行业潜力大

据统计，24.32%企业年龄为6-10年，27.03%企业年龄为11-15年，25.68%企业年龄为16-20年，21年以上的企业为8.11%。

由此可见，全屋定制行业各阶段的企业数量较为均衡，行业发展程度较为成熟完善，14.86%1-5年企业的占比表明越来越多的家居品牌参与进来，一方面，全屋定制行业在规范化方面有待提高，另一方面也说明全屋定制作为年轻充满活力的行业具有非常大的潜力与进步空间。

全屋定制企业经营情况，机遇与挑战并存

从数据上分析，有47.3%的企业2019年业绩略有增长。消费结构变化，导致消费者对定制产品的需求在增长。说明产品的盈利空间还有上升的潜能。另外，负增长占比9.46%；平稳占比17.57%；迅速增长的占比16.22%。

这个数据表明了2019年定制企业的整体增速放缓，但是也存在高速增长的企业，证明市场还是有活力的。消费趋势变化、市场洗牌、资本嬗变......2019年全屋定制行业机遇与挑战并存，克服挑战，化危机为转机，定制企业将迎来新破局。

全屋定制行业产品同质化严重，轻奢极简正当时

报告指出，在全屋定制行业，一年内，推出1-5款新品的企业占比是40.54%，即平均最多2个半月就推出1款产品。产品风格主要为“轻奢极简”的企业占比高达81.08%，2019年的定制家居风格趋势俨然非轻奢极简莫属，轻奢极简正当时。另外，轻奢极简风格的占比也从侧面说明定制家居行业存在严重的同质化问题。

同时，我们可以分析出，企业的产品更新频率较为缓慢，这说明，企业无论是在产品外观设计上，还是功能配置上，都有开始注重质量品质，精心打造每一款产品，更具工匠情怀，本着精湛的工艺、卓越的品质为广大消费者服务。

渠道布局下沉空间巨大，以经销商渠道为主

定制企业在终端专卖店的布局数量上，100家以下占比41.89%；100-500家占比35.14%。

全年订单主要来源于经销商渠道，占比67.57%。

因此我们可以判断，对于定制企业来说，专卖店的布局依然是非常重要的。首先是门店数量上说明还有很多空白区域，渠道下沉做得还不够深，跑马圈地模式仍然奏效。其次是订单来源也主要是经销商的渠道，再次印证经销商渠道布局的重要性。随着近年来定制家居行业增速放缓，不少企业也开始另寻商机，从房地产、设计师、网购平台等方面挖掘新渠道。

品牌区域化明显，缺乏全国性代表品牌

数据表明，全屋定制家居企业分布于全国各地，其中广东分布率高达47%，四川全屋定制家居企业分布率为12%，浙江省为11%。按地域划分，华东地区的分布率为13%，北方地区（华北、东北）分布率为16%。

以广东为代表的华南地区，是国内最大的家具产业区，在全屋定制品牌的分布方面优势明显，而以四川为代表的西南地区企业近年来则以疾速之势扩大疆土，同样的，华东、华北、东北地区各具特色，全屋定制呈现百花齐放之姿。越是在这样百花齐放的阶段，产区内的品牌也会逐渐呈两极分化的态势。首先是行业竞争的加剧，以及市场对产品要求的提升，因此品牌是强者逾强，弱者逾弱。

定制家居品牌区域性特点显著，尽管拥有索菲亚、欧派这样的全国性代表品牌，但定制行业突出代表大多数企业仍在从区域性品牌发展成为全国性代表品牌的过程中。

No.2

2020年发展着力点分析

拓展渠道，寻求最佳合作模式

今年，全屋定制企业完成落地活动在12场以内的占比71.62%。这样的数量与终端门店的需求相比，是远远不够的。这意味着，大部分企业1个月完成最多1场终端活动，并且还是区域性质的，并不能惠及大部分的终端门店。一年内超过21场终端活动的企业仅占比16.22%。

因此，除了加强企业内部的终端帮扶外，寻求多渠道的终端助力将是接下来企业突破终端运营的着力点之一。尤其有89.19%的全屋定制企业也认同与整装公司应该是合作的关系，那么怎么样运用好整装公司的优势，从而转化成为企业终端的订单优势是需要思考与摸索的命题。

除了整装公司以外，27.03%的企业认为，设计师渠道也是突破口之一。例如联邦高登发布设计师联名款，走设计师渠道，定位原创设计品味家居。

加大招商力度，优化经销商体系

①在全屋定制企业中，招商团队在15人以内的企业占比77.03%，其中团队成员85后占比97.3%，当前行业招商难，但实际招商需求旺盛，在行业竞争激烈的情况下，企业应该加强招商团队的拓展以及招商团队结构的打造，争取在竞争中取得胜利。

②在2020年的突破方向中，有48.65%的企业认为在“渠道下沉，优化经销商体系”，表明招商渠道下沉是新的出发点。另外，“增加终端门店活动帮扶”这一部分占比35.14%，从“优化经销商体系”和“增加终端门店活动帮扶”可以看出企业非常重视终端运营，在终端经销商板块将加大扶持力度，帮助经销商更好地经营门店。

③大部分全屋定制企业2020年渠道招商的机会点重点在于“增加品牌营销投入”、“优化招商团队”。从中表明在行业相对饱和的情况下，大部分企业将寻求更加精准的招商渠道，从而消化招商需求，实现招商落地。

强品牌营销能力，推广品牌核心价值

营销为王，51.35%的企业认为2020年的发展契机是在增加品牌营销活动这一部分。家居企业做品牌营销的价值在于将自身家居品牌核心思想价值通过各种传播渠道推广出去，打造属于自己的金字招牌，让更多的消费者或潜在消费者正面地认识该品牌，了解该品牌的利益价值点。以欧派为例，其以家居营销提高品牌价值这一领域是典型代表之一，欧派“爱家计划”已经形成了成熟的公益模式，加强了用户对品牌动作的认知与提升，实现品牌精神渗透，并沉淀为宝贵的品牌资产。

No.3

小结

从调研报告中可见，2019年于定制家居行业而言是增速放缓且动荡的一年，行业局势未定，但变化带来更多可能。2020年疫情“黑天鹅”下，整个行业将迎来洗刷与巨变，企业如何自救成为新一年的生存命题。

然而，定制家居业并非是一个快速投入、快速回报的行业，企业应该投入更多耐心与精力，深入研究行业并实践。商业环境越是紧张之时，越是时势造英雄之时，谁将弯道超车，实现华丽突围，书写定制行业的历史，仍未为可知。

(文章来源：家居热线-公众号，侵删)