三大布局、四种路线、四套模式……直击多品类大家居企业的经营路线

以下内容选自《2019—2020年大家居市场及典型大家居企业研究报告》，共150多页，11万字，分析多品类大家居企业的发展、战略、版图、产品、渠道等。

大家居部署策略有明显的区别，一种路线是小米模式，拿钱投资，不负责具体经营，由被投资公司原来的团队操盘。这个比较考验资金能力，还有就是项目筛选能力。

另一条路线则是欧派模式，在公司内部设立专门的事业部负责，而不是投资其他公司。

他们会逐渐扩大家居品类，地板、木门、涂料、软装、家装、橱柜、衣柜、全屋定制等等，力图提供装修所需的全套产品。

绝大多数传统家具建材与装修公司，多是走这条路，在原有基础上搭建家居生态圈，比如索菲亚、大自然、兔宝宝等，就是此种战略。毕竟花钱比较少，方便控制，可以走一步看一步，最大化控制风险。

不过，这条路线的玩家，也可能采取收购的方式，延伸原有品类的长度，大自然模式。

比如索菲亚，既有自建品类，也有跟人合资，做木门不光是自己做，而是跟华鹤集团合资，单独成立了索菲亚华鹤门业，索菲亚持股51%；当然也有自己的木门业务。做橱柜生意，也不是自己做，而是引进了国外的司米橱柜。

还有像大自然，它自己做了地板、木门、软装、进口地板、壁高软装、窗帘，还有整装，同时又收购了德国品牌威尔曼Wellmann，做橱柜的。不过，在大自然家居原来的体系下，也有一个单独的橱柜品牌“柯拉尼”。

根据企业起家的主打品类或者优势品类，走上不同的大家居路线，比如定制家居企业，会采用定制+成品+木门，或者橱柜+、衣柜+等模式，在原有优势品类的基础上，增加新的适销品类或者整合新的家居品类。

如果是成品企业，会走成品+的路线；家电企业，会从家电出发，向家居品类扩张；智能家居企业，则从全屋智能入手，形成智能+定制+装修+成品等大家居方案。

在具体推动大家居战略时，不同企业又有自己的独到策略，可归纳为：爆品模式、套餐模式、平＊＊盟模式、生态圈模式。

来源：2019—2020年大家居市场及典型大家居企业研究报告

(文章来源：大材研究，侵删)