观点 | 全屋定制，真正的洗牌，开始了！

如果说在去年和前年谈论全屋定制洗牌，有些为时过早的话，那么，今年，真正的洗牌，开始了！          

因为，就整个行业而言，去年和前年的发展，都还是相当不错的。

去年的时候，业内流传一句话，说“2019是以往十年最差的一年，但也是未来十年最好的一年”。          

一语成谶，因为今年突如其来的新冠疫情。

（图片来源于网络，侵删）

对于全屋定制而言，一季度已经过去了，在疫情的凄风苦雨中，这是史无前例的挑战，因为疫情冲击的全球性，因为危机的严重性，已经跨入的二季度，依然充满了诸多不确定性，“活下去”是对今年最理性的预判，“居危思危”是2020圈内最核心的主题。

“没有人是一座孤岛。”企业亦然。

就宏观层面而言，全球经济衰退，已成定局，基辛格博士说“新冠病毒大流行将永远改变世界秩序”。著名的美国《外交》杂志写道：“与柏林墙倒塌或雷曼兄弟倒闭一样，新冠疫情是一个震惊世界的事件，其深远的后果我们今天仅能开始想象。但有一点是肯定的：它将导致政治和经济权力的永久性转变。”

至于疫情对于我国经济的冲击，众多经济学家已经将今年的GDP增速预期调到了历年来的最低点。          

我把营收20亿以上的企业归为一线阵营，主要包括欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦、好莱客、金牌；把营收10亿到20亿的企业归为二线阵营；把营收5亿到10亿的企业归为三线阵营；把营收5亿以下的归为四线阵营。

纵向地看，近几年来，特别是去年和前年以来，全屋定制的洗牌，一直在进行，这个行业在2017年达到了发展的巅峰状态。近两年来，受产业发展周期的影响，一直在从波峰向下滑动，今年遭遇的百年一遇的新冠疫情，会导致这种下滑到达波谷状态，特别是在一季度乃至二季度，这种下滑会非常惨烈。     

由于疫情的影响，差不多两个多月时间里，全屋定制行业的朋友们几乎都在玩线上营销。在我看来，线上的玩法，就销售效果而言，应该是杯水车薪，有点像“皇帝的新衣”，因为，全屋定制的产品是非标产品，特别注重线下体验和线下服务，在疫情没有彻底结束之前，体验和服务无法进行。

横向地看，一线和二线企业的风险会相对小一些，但是，也是危大于机，三线和四线的风险非常大，免疫力低下的很有可能被击垮。        

在一二线阵营，近几年，由于竞争的惨烈，阵营内亦发生了一些微妙的变化。比如，就去年增速而言，索菲亚和尚品宅配都已经跌到个位数，且尚品宅配与索菲亚的营收已经不分伯仲。再比如，金牌的营收已经直逼好莱客。又比如，皮阿诺的营收已经超过我乐，等等。

对全屋定制企业来说，从现在开始，似乎要充分准备线下绝杀了，这一轮绝杀之后，强者应该会更强，弱者可能会出局，其结果到年底最迟到明年基本上可以见分晓。

总而言之，受疫情肆虐的影响，世界和中国都不可逆转地滑向了经济过山车的下行轨道，请朋友们系紧安全带！

(文章来源：泛家居圈-公众号，作者：周忠，侵删)