供应链、智能、B2B、新零售、科技家装...泛家居行业的7条新赛道

几十年来，泛家居行业的创新从未止步，但更多是产品、渠道等层面的微创新与迭代升级。

近两年出现的变化是，一些新的模式、全新的技术、新的材质开始出现，孵化出引人瞩目的商业力量。

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尤其是互联网、物联网、人工智能技术的冲击，正在改变家居行业，技术+家居、互联网+家居、人工智能+家居、物联网+家居、大数据+家居蕴藏了丰富的商业机会，家居生意正在被重新做一遍。

一、创新现状解读

在这一轮家居创新大潮中，有三种情况：

一是新兴家居企业，创办三五年的，往往不是从办厂开始，而是从智能家居、技术、平台等角度入手，即使是经营产品的公司，生产也是外包的，自己负责设计与销售、售后。

二是传统大公司，正在新的方向上寻找机会，比如转型系统卫浴、拎包入住、整装、单独投资或创办智能家居企业、搭建供应链平台等。

三是部分传统制造型企业，全面转型新赛道，押注新业务（新产品、新模式、新技术等），比如德尔未来大力转型定制家居（百得胜）与石墨烯；迪信家具转型一体化家装；大角鹿转型做超耐磨大理石瓷砖。

（二）新赛道：新生意刚刚开始

结合数百家新锐势力与老牌公司的创新动作、投资机构在2019年表现出的偏好方向、消费市场的变化等因素，大材研究认为，泛家居行业的创新主要集中在20个方向上：

家居建材供应链、科技家装、互联网装修全产业链平台、家居服务平台、B2B交易平台、智能家居（单品、全屋智能）。

家居新零售（大家居消费一站式业态）、设计师品牌、拎包入住+整装、新渠道品牌、集成系统、家居类技术工具与平台、创新家居产品。

新的定位、新的获客方式、新的经营模式、新的渠道运营、新材料开发、装配式内装、家居内容平台等。

1、家居建材供应链： 

一站式整装家居建材供应链平台，简称S2b2c平台，平台公司从家居建材的生产工厂采购装修材料，然后卖给业主与装修公司，由平台公司提供集中采购、物流、安装及维修等服务。

相当于是一个强大的供应链平台（S），与数量众多的家居建材商家（小B），一起服务于最终的客户（小C）

典型公司：斑马仓、居家通、一智通、装象、蚁安居、易日通、中装速配、恒腾网络

2、科技家装

在设计、施工、监管、管理等多个环节，引进某种或全套信息化工具，提升运营效率，改善客户体验，优化人工成本。

目前比较主流的，包括3D云设计、VR、AI设计、BIM、工地直播、多方微信群沟通等，基本上成了标配。

典型公司：东易日盛、名雕、杰恩、晓家、金螳螂家等。

3、互联网装修全产业链平台

一端吸引用户，整合流量，获得订单，给用户推荐合适的装修公司、材料品牌；

一端聚合装修公司、设计师、工长或工作室等，提供流量支持，同时提供管理软件、供应链、金融等服务，给装修公司赋能。

典型公司：齐家网、土巴兔、工汇有活等。

4、家居服务平台

为家居电商、物流、线下家居企业等B端用户提供一站式售后方案，为工人师傅提供引流与订单，为C端用户提供找师傅的平台。

服务内容涉及送货、拆卸、安装、维修等，比如智能锁、卫浴灯具、家具、晾衣架、墙纸地毯等多种品类。

典型公司：万师傅、万能小哥、神工007、鲁班到家

5、B2B交易平台

搭建企业与企业之间交易的线上平台，整合供应方与需求方，一方为供应商提供采购信息；一方为采购商提供招标渠道，并匹配适合产品。

6、智能家居

（单品、全屋智能）受智能技术冲击，众多传统家居品类再一次升级换代。智能锁、电动晾衣架、扫地机器人、电动窗帘、智能家电、智能马桶、智能浴镜、智能家具等。

并在单品成熟的基础上，提供全屋智能设计、施工、安装与售后服务；房间可读懂人的需求，并实现APP、语音、人工 等多种操控方式。

典型公司：欧瑞博、超级智慧家、绿米、亿联、云米、海尔、德施曼、好太太、凯迪仕等。详见（大材研究2019—2020年智能家居市场与重点公司研究报告）

7、家居新零售

家居终端的变革、家居销售方式的新形式：不仅卖家具建材家饰，同时销售家居配套产品、家电及绿植、软装、餐饮、服饰、家居用品等。

不仅卖产品，更重要是根据客户需求，按照不同空间提供全屋产品与服务。销售渠道不再分线上线下，可能在直播、小红书等社交媒体上成为网红品牌。

典型公司：曲美京东之家、尚品宅配超集店、顾家生活店、Cabana、诺米家居、样子生活等。

(文章来源：大材研究，侵删)