2020年5月11-12日，金牌厨柜厨衣木营销体系季度大会在金牌大学召开，总裁潘孝贞潘总，高级副总裁朱灵朱总，高级副总裁孙维革孙总以及各中心职能部门领导同全国渠道及分公司总出席本次会议。会议采用线上企业微信直播，线下共同参与的模式。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

总裁潘总发表致辞

11日上午，会议开始，总裁潘孝贞潘总为本次会议致辞，潘总首先对在疫情市场淡季期间，各营销口工作不放松，思想成果更丰富表示高度的认可，而后初步概括公司的战略方向，希望营销人员因市场而变，厚积薄发，由“势”转为“利”，让大家带着一线问题而来，集思想成果，充分学习、体会和交流，最后祝营销工作更上一层楼，一步一个台阶，走向更大的辉煌。

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十大公司级战略负责人上台逐一展示战略内容

接着，十大公司级战略各负责人上台逐一展示战略内容，让营销人员深入理解公司战略计划，结合各计划及市场，制定必胜战役并执行到位。

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高级副总裁孙维革孙总作了重要讲话

高级副总裁孙维革孙总作了重要讲话，孙总首先表示对厨衣木营销干部回司回家的热烈欢迎，以及对全体营销团队的辛苦付出表示感谢。孙总肯定了前4个月营销团队取得的成绩，并表示今年的战斗刚刚打响，为此对全体的厨衣木营销人员提出五点建议及要求：

1、放下包袱，躬身入局。无论过去的业绩和不足，不骄傲、不沮丧，从现在开始，不置身事外，躬身入局；

2、订单为王，业绩第一。扎扎实实地用智慧，努力付出，做好订单，做出更多的订单；

3、强抓管理，严整军纪。做精细化的过程管理，抓好风气风貌；

4、以客为先，用心赋能。切实用心走心的为加盟商做实事；

5、拥抱变化，凤凰涅槃。在市场和思维变化中，打开怀抱，拥抱变化，及时转型升级，实现自身的大提升。

最后孙总提出作为金牌营销铁军，我们要做到“心中有梦，眼里有光，脚下有风”，必须要实现不忘初心，砥砺前行，使命必达！希望从这次会议开始，在全体营销人共同努力下，拼赢上半年，打赢一整年！

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高级副总裁朱灵朱总对上午的会议进行总结

最后高级副总裁朱灵朱总对上午的会议进行总结，朱总表示全体营销人员不仅要对孙总提出的要求执行到位，更要做好以下三个方面：

1、厨衣木营销人员在季度会议上会师，是起点也是趋势，作为营销主部队，营销人员要不负公司赋予的使命；

2、迅速从疫情走出来，把时间抢回来，细化到接下来的每个营销动作；

3、针对公司的战略、营销变革，希望大家利用营销会议，更多的是交流、研讨、培训。

最后朱总祝愿大家在会议中有所收获，回到工作岗位取得更好的成绩！

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厨柜分会场

11日下午，厨衣木各自召开分会场。在厨柜分会场会议中，各渠道及分公司针对第一季度的业绩、市场营销活动、招商等情况进行汇报，并且展示第二季度达成规划业绩的各项举措。

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渠道及分公司总汇报工作

运营部副总监江铭、西安分公司总经理时光、东北中区总许志忠、西南大区总阳清斌、厦门分公司总经理王华添、西北中区总李意平、华中大区总李吉湘、华南大区总肖帆、招商二部总监姚建富根据各自工作板块，分别进行汇报。

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市场营销副总监杜德祥杜总汇报政工线计划

市场营销副总监杜德祥杜总详细讲解人网计划项目及推进进度，表示靠制度、政工代表的双管齐下，从上到下，凝心聚力，拧成一股绳。

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南区销售副总监何文彩何总总结南区汇报

接着，南区销售副总监何文彩何总首先分享渠道管理需要管好价值观、管好经营理理念、以及坚持原则。提出南区接下来的营销动作：中心城市的打造及优化是渠道永远不变的话题，要加速主动优化，做好资源的整合，摸索打造渠道加盟商的内延式增长，推动加盟商的2.0时代。

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北区销售副总监王永军总结北区汇报

北区销售副总监王永军王总首对北区的第一季度业绩进行总结，并指出存着营销活动执行力不足和加盟商疫情期间意识较差等问题。对下一阶段的北区业绩提出几点要求：

1、从疫情思想上解放出来，要上下同欲；

2、业绩需要达成的板块论证，细化动作；

3、全力以赴招商，制定有效市场营销活动，聚焦资源。

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高级副总裁孙维革孙总对会议进行总结

高级副总裁孙维革孙总对下午的会议作出总结，孙总首先阐述红黑榜的必要性，提出报告是所思所想，必须有章有法。对过去的四个月营销人员存在的四个不足点进行批判并予以警示：

1、营销管理干部自身智慧不足，要继续提升；

2、对加盟商的赋能不足，不仅要聚焦在大商，也要赋能中小加盟商；

3、对团队的指导不足，要帮助团队成长；

4、执行力不足，要真正的、高效的做事情。

同时孙总希望营销人员要发挥能动性，珍惜公司平台，加倍努力做出价值，做出成绩。对营销人员进行以下几项指示：

1、营销要敢于想当老大；

2、霸王战略，思考市场的规划；

3、精英组团，打造狼性团队，加强人才招募和人员培养；

4、做好内功，结合具体情况补短板，练好内功；

5、疯狂招商，不断优化。

最后孙总指出大区要思考接下来的市场规划，把事情真正做好，在疫情经历之下，每一位营销人成长起来。要拼搏、要实现、要达成，拿下5-6月业绩，啃下半年业绩！

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研讨会现场

11日晚上，营销体系分别召开研讨会，厨柜体系研讨会上，针对运营部、市场部展开的几项议题，渠道及分公司人员各抒己见，进行热烈的讨论。

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培训剪影

12日，上午及下午从设计师渠道、CRM及企微系统、营销策略、社群营销四大模块进行系统性培训，大家表示收获颇丰。

12日晚上，召开第二季度冲刺仪式，厨柜渠道及分公司、衣柜渠道、木门渠道分别领取5-6月目标任务，并签署军令状，宣誓保证全力以赴！保证完美执行！保证团结共进！坚决完成目标！总裁潘孝贞潘总、高级副总裁孙维革孙总、桔家衣柜执行董事李子飞李总分别发言，表达对营销团队的殷切期盼和鼓励，希望在市场的变革中，营销团队不仅要及时转型升级，提升自我，更要扎根渠道，扎实工作，疫情之下，上下同欲，齐力同心，众志成城，翻开属于金牌人的新篇章！

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誓师仪式现场

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全体宣誓冲刺目标

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签署军令状并宣誓

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桔家衣柜执行董事李子飞李总讲话

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高级副总裁孙维革孙总讲话

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总裁潘孝贞潘总发表总结讲话

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至此，金牌厨柜厨衣木营销体系一季度总结及二季度冲刺大会圆满落下帷幕，全体营销人员在两天的会议中充分的交流、沟通、学习。他们将带着满满收获回到岗位，踏上新征程。在营销变革中，不断开拓新思路，采取新举措，全力冲刺取得好成绩！营销战狼，战无不胜，勇攀高峰，使命必达！他们将用最好的状态，铆足干劲冲刺目标！

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