橱柜系的增长 为什么“碾压”衣柜系？

定制家居行业，有两种企业。

一种是以橱柜起家，逐渐增加衣柜产品线，成为全定制家居企业，成功的是欧派家居，金牌、志邦、我乐、皮阿诺等都属于此类。

另一种是以衣柜起家，逐渐增加橱柜产品，想要成为全屋定制家居企业，索菲亚、好莱客、尚品宅配等都在为此努力。

上市定制家居品牌分为两个阵营：橱柜系的欧派，志邦，金牌，皮阿诺和我乐；衣柜系的索菲亚，尚品宅配，好莱客与顶固。

当然，这两类定制家居企业的转型是否达到预期不一样。橱柜起家的定制家居企业对于全屋定制的开拓动力更大、动作更早；而衣柜为主营产品的定制家居企业对于橱柜类产品开拓积极性不高，效果也不明显。当然，橱柜类定制企业营收规模往往低于衣柜类定制家居企业。

2019年的增长，橱柜系20.63%，衣柜系6.97%，差了近三倍。

橱柜系增长为什么 “碾压” 衣柜系。最主要的原因，是橱柜系找到了明确的增长方向。衣柜系还在各自的战略黑洞里打转。橱柜系的增长基本就“两板斧”。

渠道靠工程，品类靠衣柜。

工程渠道的增长，皮阿诺110%，金牌148%，我乐170%，如井喷式爆发。衣柜品类对业绩增长的贡献，欧派50%，志邦57.5%，金牌39%。

橱柜系的衣柜都“活的很滋润”。衣柜系品牌的战略，要么在摇摆，要么刚起步。索菲亚的大家居刚“踩刹车”，尚品的整装“一望无际”，好莱客的多品类发力稍晚，顶固的智能家居刚刚布局。

橱柜系的增长暂时会继续领先，衣柜系的希望在更长远的未来。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)