当下家具市场：具有活力的潮流是高端定制

过去数月，我们经历了封城之痛，经济除了必需板块，全部停摆。短短数月之后，疫情离大多数中国人已经远去，家具市场开始复苏。

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市场活力仍然强劲

我们从对多个渠道获得的信息分析中得出结论：经历过疫情大考之后的中国家具市场，活力依然强劲。

首先从场外资金的投入情况来看，不乏业外资金的大举进入，以房地产企业对家居业的投入最大。房地产企业作为家居业的上游产业，这些年一直看好家居业，今年可以说是继续延续了这一势头。

其次是场内企业收益不错。虽然因为疫情影响，一些企业一季度业绩不好，但是因为一季度在全年占比较低，对全年的影响有限。少数品类的家具企业一季度在全年的业绩占比不算低，而它们受影响的程度有限。可以说疫情并未对家具行业产生毁灭性的打击。

第三，线上家具销售受到的影响轻微。对于某个全国知名的线上家具产业集散地的实地调查显示，该地有的商户受到了较大的影响，有的商户销售不降反增，很多商户感受平平。总体而言，线上家具销售受到的影响不大。而一些著名的品牌企业，在疫情期间线上销售增长接近一倍。加上线上直播销售火爆，说明家具业的第二销售渠道，正在实质性地成长起来。

家具业的市场基础强大

中国家具业早已是世界级的市场，既有外销，又有内销。就内销而言，既有中国国内生产商产品的销售，也有大量外企产品的国内销售。

就内销而言，市场基础雄厚，并未因为新冠疫情受到实质性的伤害。

我们在以前的市场观察文章中，分析过国内居民的储蓄额，也对房地产销售情况进行过分析，这些有利因素目前仍然存在。

不利的因素是一些居民的收入受到了暂时性的影响。因为海外疫情的影响，一些沿海地区的外贸生产受到打击，影响了部分居民的消费信心。但是这些影响的力度也在逐渐递减中，对于更广大的内销市场，影响不算难以承受，创伤正在修复中。

中国14亿人的统一大市场的优势正在发挥出来。外销不畅，对发达国家的销售不畅，是完全可以通过内销，以及对亚洲地区的市场开发来弥补的。

在亚洲，以中国14亿人的大市场为基础，加上6.5亿人的东南亚市场，以及韩日市场，中国家具销售的可开发空间很大，在生产与销售两个方面都有足够的回旋余地。

一些国内家具销售商在疫情稍缓后，销售强劲恢复。

国内市场的强大，是真实存在的，绝非虚言。

宜深耕 无爆发

尽管市场总体上良好，但是这个行业仍然不宜以希求爆发心态经营。

家具市场经历疫情之后，其零散、多元的特性没有改变。与很多行业的集中度不断上升相反，家具业的集中度不升反降，这是因为家具业独特的服务制造业属性所决定的。

目前最具活力的家具潮流是高端定制。

高端家具消费者需要的是有品位、健康环保、有个性的定制产品。与其说消费者要的是家具产品，不与说是一种家居空间服务。

高端定制正逆市场趋势而动，成为家具行业最引人注目的成长板块。而高端定制无法批量生产，显示了这一行业的最重要的新特性。其实这样的家居空间，在历史上也是早有先例，不足为奇，只是它以更大规模，在更广的人群中，重新再现。

在高端定制之外，家具市场在中端市场，也在体现这样的特色——服务属性增强，产品属性下降。

套用一句流行口号：就是消费者对于健康、有个性家具的需求几乎是无限的，也是很难被真正满足的。

在局外人看来，家具业的产品与服务，缺陷多多；而如果深入了解这一行业就会发现，满足众人口味，几乎是不可能完成的任务。行业的优秀者，也只是满足了一部分的需求而已。

家具行业深植于国内消费者的需求变化之中，很多人创造了显赫的财富。这一造富运动，在2020年可望继续。

而这一行业中人最常犯的错误就是寄望于暴富，爆发，大干快上，很多人因此而伤痕累累，不少人已经出局，有些人将要出局。家具行业永远不缺少的就是进来与出去的场景。人物不断变化，故事情节了无新意。希望更多的人能看清行业本质，认清行业规律，少交一些前人已经交过的学费。

(文章来源：木材王国，侵删)