不锈钢橱柜正火，法迪奥、百能、卡利亚哪家强？

全屋定制行业虽受疫情影响，一季度业绩大幅下滑。但不可否认，全屋定制行业红利仍在，而打法和策略却需要改变。从全品到专业单品是一个趋势，从传统品类到细分市场也是一个重要趋势。所以，我们看到，这几年，全屋定制行业的细分市场，不锈钢橱柜风生水起，虽然头部品牌不多且规模不大，但整体市场上升较快，而且不锈钢橱柜正好与板式橱柜形成互补，长期而言，两者必将长期相存，这中间，必会诞生10亿级销售规模的品牌。

今天，我们就从品牌传播的角度分析下目前三个主要行业品牌的特点。

法迪奥，定位不锈钢艺术橱柜

2011年成立，其下属子公司佛山市荣盛达不锈钢材料有限公司，专业从事高端不锈钢的研发制造，主要用于飞机、游轮、汽车、航空等科技产品的使用材料，生产实力强，法迪奥拥有专业的不锈钢产品研发基因。

目前公司年产能达3万套，国内品牌专营店200多家，海外代理商及全网贸易销售网点30多处。

梁景华博士是香港设计师，所主导的设计作品蜚声中外，曾荣获世界权威的「全球最佳室内设计」大奖等诸多国际奖项，两者在设计层面进行了合作。

零甲醛优势占位家居市场，微粒子晶脂技术十分抢眼，其密度达到宝石级，具有超强抗划伤、超强抗污力、防褪色、防火阻燃的优势。

2019年的设计沙龙，邀请了2008年奥运火炬设计师、中国著名工业设计大师李凤朗先生，担任法迪奥艺术顾问。

百能，定位于专注不锈钢家居定制

百能于2006年成立，是一家长期专业从事不锈钢橱柜产品设计、研发、生产、销售、配套服务等大型综合性不锈钢家居厨房用品企业。 目前拥有300多家销售网点，30%不锈钢市场占有率。

2018年携手著名影视明星胡军开启品牌升级、举办明星签售活动、展开与居然之家建材市场合作等等。

2018年，百能橱柜携手签约著名演员胡军。2019年3月，连续签下了10座城市的加盟合作。

卡利亚，定位高端不锈钢整体橱柜

卡利亚于2005年成立，卡利亚是宁波卡利亚厨卫科技有限公司旗下专注于设计、研发、制造、销售全304不锈钢产品（不锈钢橱柜，不锈钢衣柜，不锈钢洗衣房，不锈钢卫浴柜，不锈钢酒柜等）的专业品牌。

综合看来，三个品牌的传播策略和力度都处于同一个水平线，相对而言，法迪奥资金预算投入更多，也更重视品牌的推广和包装，一直爱护其高端羽毛，也正因为定位高端，年销售约1亿上下；而百能走性价比路线，拥有不少市场份额。诞生在销售规模能处于前列，约3亿营销规模，属于第一梯队阵营。卡利亚表现也不错，产品设计优势突出。

38%的人会选择购买不锈钢橱柜

针对不锈钢行业，我曾在去年做过一次问卷调查，现在看来，其调查结果还是值得借鉴：

1.80%的被调查者没有更换橱柜的打算，表明橱柜没有进入更换期，营销目标还是新增人群。

2.14%的被调研者有安装不锈钢橱柜，抛开定义混淆原因应该有10%的人拥有不锈钢橱柜，高于我们之前的判断。

3.73%的被访者听说过不锈钢橱柜，大大降低市场教育的成本。

4.40%的受访者认为有冰冷的感觉，但实际门店感受不明显，属于常识性固化认知，市场教育并不困难。

5.38%的受访者会考虑购买不锈钢橱柜，显示这仍然是一个潜力市场。

6.影响消费者购买的第一因素是外观和易于清洁、其次是防潮，然后是零甲醛、坚固耐用。

7.50%的消费者倾向于购买防指纹防油污的不锈钢原色橱柜，跟第一痛点吻合。

8.不锈钢橱柜品牌中，卡利亚知名度最高，为13%。

9.70%的人会选择线下购买。

（图文来源：家居圈儿，侵删）