诺尔丽厨柜总经理琚善平：了解是为了更好的合作

2013年6月19日，诺尔丽厨柜夏季财富论坛暨招商大会盛大开幕!来自全国20多个省的客户即将齐聚一堂，共同见证诺尔丽辉煌的一刻。

【中华橱柜网记者】中华橱柜网的网友大家好，我现在在2013年诺尔丽厨柜夏季招商大会的现场,我们非常荣幸邀请到诺尔丽厨柜总经理琚总接受我们的专访，琚总您好!

【诺尔丽厨柜总经理琚善平】大家好，非常感谢中华橱柜网能给我一个机会。

诺尔丽厨柜总经理琚善平

【中华橱柜网记者】多年来诺尔丽凭借优秀的核心技术和团队管理，不断创造市场奇迹，现在已经成为橱柜业的翘楚。在这成功背后，您作为诺尔丽的掌门人，最大的感想是什么呢?

【诺尔丽厨柜总经理琚善平】我们诺尔丽厨柜从1997年12月28日到现今已经历时十多年的企业了，发展了这么多年，对我最大的感想就是主要靠人才。我们诺尔丽有两个大的历程，第一个历程给我最大的感想是当时我家人的加入给我的一个支持，这是当时我认为非常重大的一个事情，因为家人的支持可以开辟很多东西，同时得到了很有力量的支持。我们诺尔丽能发展到今天，目前是我们公司发展最迅速的一个阶段，这是第二个最具关键的时候，新的人才和团队的加入，让我们公司的各方面都有迅速的发展。最具根本的因素就是有一批想做事的团队，同时我作为我们的掌门人把大家的思想融合在一起，大家愿意做一番事业，愿意一起发展，这是对我最大的感受。

【中华橱柜网记者】从琚总的回答中我们也领悟到好的人才对于一个企业有多么重要。诺尔丽橱柜是“客厅化厨房“理念的提倡者和引导者，一直秉承让“客厅化厨房“走进千千万万个中国家庭，全面开启“客厅化厨房“的新生活方式。那么，“客厅化厨房“究竟会给人们的厨房生活带来哪些改变呢?

【诺尔丽厨柜总经理琚善平】关于“客厅化厨房“我给大家做这样的分享。橱柜最早只是做一些柜子代替手工制作，比那些做工更好;但随着行业的不断发展，人们对橱柜的需求肯定是不断的提升的，我们一直在想怎么样在橱柜的设计最适合家居生活，结合欧美国外成熟的设计来说，设计十分漂亮，但仅仅是一种装饰品，一种点缀。所以我们考虑国内是不能这样做的，根本的核心原因是中国厨房的油烟比较多，我们一定要做个移门把油烟关在门里，通过油烟机吸走。如果没有门那就会飘到四周，这是当时考虑到的状况。后来我们想到要做到和国外一样漂亮又要改变中国式厨房油烟多的状况是不可能的，所以我们希望从吸油烟机上做文章，彻底洗干净油烟。随着国内吸油烟技术的发展，这个变成了一个现实，跟我们客厅化厨房的概念吻合。客厅话厨房最基本的条件解决了，这样厨房就没有必要做移门了，可以和客厅融为一体。可以做成很多风格，比如酒吧式或者一体式甚至厨房作为家居点缀，增加更多的功能，那这种对家心情的改变也是非常明显的。比如有人做了这样的客厅化厨房，我们给他设计一个吧台，先生回家而太太在做饭可以喝些饮料，和太太聊天或者看看报纸，小孩子在边上跑来跑去。这种生活的意境非常好，我认为这种改变更打开了人与人之间的心门，家人沟通更加畅通，这是对家居生活非常好的方式，所以我们诺尔丽一直在主推这种好的生活方式。

【中华橱柜网记者】相信诺尔丽的客厅化厨房能让中国千千万万的家庭感受生活的美好，诺尔丽橱柜一直定位于中高端橱柜品牌，以中国的现状来看，您觉得中高端整体橱柜的发展前景怎么样?

【诺尔丽厨柜总经理琚善平】我认为产品的每一个方面竞争都是很激烈的，目前中国市场是供大于求，各个档次的竞争都很激烈，诺尔丽锁定中高端是有我们自己的想法的。首先我们认为中高端可以让客户得到更好的性价比，提供好的服务和产品但价格更具竞争力，产品中高端并不价格非常贵。总的来讲好的产品会有更多的回头客和需求，如果说第一套房子装修使用的品牌很差，等我装修另一套房子时是无论如何不会使用这品牌的。所以诺尔丽就是让客户满意了，之后也会购买我们的产品，定位中高端对我们的发展是有益的。

【中华橱柜网记者】琚总刚刚谈到诺尔丽有高性价比和优秀的服务，那请琚总给我们介绍一下诺尔丽的产品相对其他品牌的产品有什么样的优势呢?

【诺尔丽厨柜总经理琚善平】诺尔丽以橱柜为龙头，整体家居为载体，这样的定位和销售方式和只销售橱柜的方式区别开了，单做橱柜的价值不会很高，以橱柜做为切入点更容易让客户接受，整体家居产品很多难以让客户接受，难度很大，对于刚加盟或者销售能力低的加盟商很不利。这样的策略有两方面的作用：第一可以立住根基，第二可以让后续跟进赚到更多利润，诺尔丽的定位比较适合经销商的发展。

【中华橱柜网记者】非常感谢琚总接受中华橱柜网的采访!预祝这次经销商大会圆满成功！