诺尔丽厨柜舒俊：信任是经销商与企业合作的基石

2013年6月19日，诺尔丽厨柜夏季财富论坛暨招商大会盛大开幕!来自全国20多个省的客户即将齐聚一堂，共同见证诺尔丽辉煌的一刻。

【中华橱柜网记者】中华橱柜网的网友大家好，我现在在2013年诺尔丽厨柜招商大会的现场,我们非常荣幸邀请到舒经理接受我们的专访。

【诺尔丽厨柜区域经理舒俊】中华橱柜网的各位网友大家好。

诺尔丽厨柜区域经理舒俊

【中华橱柜网记者】作为企业和经销商沟通的桥梁，您是怎么平衡两者的关系，确保双方的利益最大化呢?

【诺尔丽厨柜区域经理舒俊】站在我们区域销售的角度来说呢，永远提出一个概念，就是量入为出。现在很多加盟商和公司之间的矛盾最主要来自于“量“，这“量“提升不上去，也意味着经销商不赚钱的情况下也会出现很多问题，我们最主要的工作就是将经销商从前期开店到后期的运营，加速发展的周期，这样可以确保我们的“量“可以达到一个新的起点。后面的话很多问题相对来说会迎刃而解。所以我们的工作目的是确保经销商前期可以赚到钱。

【中华橱柜网记者】有人说一个优秀的区域经理必须做好营销策划、渠道拓展、团队领导以及公共关系四个方面，对此您有什么看法和补充吗?

【诺尔丽厨柜区域经理舒俊】关于这个问题，刚刚你已经把区域经理要做到工作都罗列出来了，我需要补充的是我们区域经理和经销商之间可以良性的发展，前提是建立在互信的基础上的，信任在我看来要比之前那四个方面更重要，因为有些店面在后期发展会征询我们的意见，站在我们的角度来说是帮助他去分析市场的竞争环境，包括他后面的成长空间，这个是需要我们的指导性建议，不是说让他盲目的扩张、换店面一些盲目的行为。所以我觉得一个优秀的管理者更需要和经销商互动。

【中华橱柜网记者】作为诺尔丽厨柜的区域经理想必对终端建设更有发言权，那你可以和我们谈谈一个优秀的终端建设应该包含哪些元素呢?

【诺尔丽厨柜区域经理舒俊】今天上午我在跟一些外地的经销商沟通的时候，我一直在强调几个观点。第一个:选定一个好的店面，这个是前期最重要的一个基石，其次就是装修和样品，对于有些经销商来说他们认为该省的省，其实一个店面的落成店面的位置、展厅的面积、店面的装修、产品的样品和后期生存是息息相关的，我们并不会完全为经销商考虑降低成本预算的方式，而是更负责的产品的风格更适合当地的销售，保证他在后期运营方面不会出现店面落成而没有收入的问题。所以我们前期包括招商部和加盟商洽谈的时候帮助他们考虑到这些客观因素。

【中华橱柜网记者】非常感谢舒经理接受中华橱柜网的采访!