诺尔丽厨柜应健：橱柜促销让终端更顺利

2013年6月19日，诺尔丽厨柜夏季财富论坛暨招商大会盛大开幕!来自全国20多个省的客户即将齐聚一堂，共同见证诺尔丽辉煌的一刻。

【中华橱柜网记者】中华橱柜网的网友大家好!我现在所处的位置是2013诺尔丽橱柜夏季招商大会的现场，我们非常荣幸的邀请到了诺尔丽橱柜市场部经理应经理接受我们的专访，应经理，您好！

【诺尔丽厨柜市场部经理应健】中华橱柜网的网友大家好，各位行业里面的同事，各位业主大家好！

诺尔丽厨柜市场部经理应健

【中华橱柜网记者】诺尔丽产品设计厨柜、衣柜、电器、酒窖、酒柜等多个领域，拥有规模化厨房生产基地和世界一流的生产设备，百余家专营商场服务全国市场，这么庞大的一个体系，诺尔丽是怎么样解决市场开发中出现的一系列的问题的呢?

【诺尔丽厨柜市场部经理应健】我们采取的是一带多的形式，你也知道什么诺尔丽的产品线非常广，涉及到橱柜、衣柜酒窖、护墙板，未来全实木产品也会在我们的中端慢慢的体现，我们采取的策略是两步：第一步是单品突破，我们先通过一个有效的产品去冲击市场，让我们的经销商能够有钱赚，通过我们的一些政策性引导，让我们的客户开始购买我们的一些高利润的产品，通过种种策略，希望我们的终端能够能得到一个大的曝光度，同时我们总部通过一整套经营手段，使得我们的产品体系得到推广;第二步是我们整个多产品的横向铺获，我们通过前端一些跑量产品在市场上的占有结合我们一系列产品发展成熟的渠道，使得消费者大规模的占有让我们市场上的占有率获得大规模的提升，使得我们后期的一系列产品通过这种成熟的渠道更加容易进入市场。

【中华橱柜网记者】好的，谢谢您，今年行业中称诺尔丽为行业中的战斗机，更多的是因为促销活动在终端提供了有力的支撑，那您觉得一个成功的促销活动应该包含什么秘诀呢?

【诺尔丽厨柜市场部经理应健】因为我是做促销广告策划这一类出身的，很多广告形式在我这里我就能估摸八九分，每个形式可能给我们带来哪些效果，我对每个渠道基本上是有比较全面的了解，所以行业上说诺尔丽是行业中的战斗机，我们非常感谢行业里对诺尔丽这个大的信任，我们也是想把一切最好的品质的产品提供给消费者。一场优秀的活动大概包含几个大的块面，我在这里也跟所有的朋友做一个分享，一般的活动包含两个块面，第一个块面是无需我们蓄水的第三方组织的一些活动;第二个就是我们自己做的一些活动，以一个或几个门店为单位组织的一场活动，需要我们自己的钱去推广，需要我们资源的整合，需要我们广告的投放，需要我们自己的客户蓄水以及门店现场的组织和氛围的布置。在这边我给大家分享两个技巧：第一，对于第三方组织的大型活动，只要抓住两点，其一，保证我们现场区域的氛围布置必须要超过同行业所有的品牌;其二，我们的导购人员必须要具有狼性，必须要具有合理的奖惩或者竞争的机制，让他们在现场能够感受到今天表现不好就有可能被淘汰掉这样的＊＊的竞争机制，只要保证这两点在这样的活动中就能够保证接单数第一。第二个块面，行业自己蓄水也包括五个块面，其一，有效的广告投入;其二是非常重要的客户蓄水，结合所有能够利用的资源在渠道上进行蓄水;其三是活动的奖惩和激励，其四是现场布置的氛围，让客户觉得你组织的这场活动是一场大型的活动，尊重和重视这场活动就能在终端上体现出来;之后就是现场接单。在目前的一个行业趋势上，人海战术已经完全行不通了，要利用好当今所有小区的业主群，对他们一对一，点对点的去聊，这样的效果和杀伤力非常大，而且费用也非常省，希望大家能够重视这一点。

【中华橱柜网记者】谢谢应经理宝贵的经验分享，有个观点是指定市场投放策略并不复杂，具体的是对于执行上面，对于一个优秀的市场经理而言，优秀的执行力应该体现在哪些方面呢?

【诺尔丽厨柜市场部经理应健】优秀的执行力会包含很多块面，从文化、奖惩、内部的机制、管理、前期的招聘以及综合的考察各方面来说我们才能确定我们的执行力，100%政策执行下去，80%会死在第一线(中层管理)，50%会死在我们的基层管理，只有30%有效的执行才会落实下去，跟大家分享的一点经验就是，领导必须带头，这个是很重要的，其他的我们都不用去思考，只要领导有血性带着弟兄们肯拼，我相信这个执行力是非常高的，前提是这个团队里有奖有罚，这个关键点抓住，在你的团队里面执行力是90%以上

【中华橱柜网记者】也谢谢您，谢谢!