西泊橱柜张立强：盛放生活灵感给你带来不一样的厨房体验

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华橱柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对西泊橱柜-加盟事业部经理-张立强进行了独家专访。

采访地点：第十五届广州建博会西泊橱柜展位

采访对象：西泊橱柜-加盟事业部经理-张立强

【中华橱柜网记者】中华橱柜网的网友大家好，这里是2013年第15届广州建博会的现场。我们今天非常荣幸的邀请到了西泊橱柜的张经理接受我们的专访，张经理，您好!

【西泊橱柜-加盟事业部经理-张立强】你好!中华橱柜网的各位网友大家好!

西泊橱柜加盟事业部经理张立强

【中华橱柜网记者】张经理，我想请问一下，现在橱柜行业的新产品是层出不穷，生态橱柜，环保橱柜，智能橱柜等等这些新的概念也不断打破了人们对于传统橱柜的概念，那么我们西泊橱柜在研发上面会不会受到这些新元素的影响，然后在未来发展方向有一定的调整呢?

【西泊橱柜-加盟事业部经理-张立强】会的，整体橱柜的概念和产品引入中国以后以一种日新月异的速度在发展，那么一些橱柜企业为了打造自己产品的卖点，或者说是吸引点，同时受消费者的销售理念提高的影响，他们会在橱柜设计研发中不断的使用一些新的技术新的产品新的理念，也就是你说的新的橱柜产品。那么这些所谓的新理念新概念，一旦被消费者或者是咱们的一部分橱柜企业接受之后会成为咱们行业一些不成文的规定，那么他反过来也会对一些一些其他企业形成一种影响，那么企业企业可能也要按照这个不成文的规范去做。咱们西泊橱柜产品研发中不停的使用新的技术，新的产品进去这当然是必须的，同时我们也有自己的设计理念。我们西泊橱柜的设计理念叫做盛放生活灵感。给你介绍一下这个理念，西泊橱柜的设计理念橱柜不仅仅是完成咱们一日三餐的烹饪作业的场所，同时在橱柜设计时引用满足橱柜的空闲美学结构力学还有人体工程学，这样使咱们的橱柜在操作过程中让咱们的操作者有一种轻松愉悦的感觉，这样在生活当中能产生盛放生活灵感这样一个理念。

【中华橱柜网记者】我们现在橱柜行业相当于一些高科技的行业来说相对而言橱柜行业的进入门槛较低，部分业内人士认为，产品竞争总体还停留在品牌类别与外在形象竞争的表面层次上，而不会注重它里面的细节，那么我们西泊橱柜您如何看待这一现象?然后又是怎么去做的呢?

【西泊橱柜-加盟事业部经理-张立强】的确是这样的，咱们橱柜行业应该是一个真正的技术含量并不是很高的一个行业，但是就是这种技术含量不高的产品如果想把它做得很到位，很好，那也是很难的。咱们这个行业也不乏有一些既重视咱们产品的质量，立在品质，又重视品牌推广。当然这些企业也要硬件很高的，可能大多数企业都不具备，很多小规模的企业会更注重产品的外包装，能够把产品更快的推出去，更快的收获利润。产品品质和一些新材料他放的位置就比较靠后一点。西泊橱柜从企业的成立以来，一直是先做优质的产品，再做知名的品牌，咱们企业发展十多年以来一直都是沿着这种理念走下来的。目前咱们西泊橱柜的品质和设计研发，在业内可谓是有口皆碑的，同时咱们企业也在不断的加强咱们的品牌推广力度。那么你也知道咱们和中华橱柜网和其它的一些媒体都有合作，而且这种合作投入会越来越大，我相信咱们西泊橱柜在各种媒体的关注下影响力会越来越大

【中华橱柜网记者】近年来，我们橱柜行业流行一些“泛家居““整体家居时代““家居抱团“等词语正逐渐成为家居行业的热门词语，那么我们西泊橱柜是不是也会受到这些大潮流，大趋势的影响制定相关的类似计划呢?

【西泊橱柜-加盟事业部经理-张立强】是的，在整个大环境变化下都是身在其中肯定是会受影响的。我个人认为这个所谓的泛家居它指的是一个整体家居的设计为基础以实体产品为体现形式，是营销的整合和服务的整合。以前咱们的企业往往注重的是我一个品牌，我一个产品在市场上运作，现在的泛家居时代，在企业做你的营销也好，推广活动也好，包括产品的市场投放也好，更注重的是上下有企业包括咱们不同类的产品，但是有相关联性的企业相互互动那么营销资源，到后期宣传资源来讲能够进行资源整合，这是我个人观点。

西泊橱柜加盟事业部经理张立强与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网记者】那么除了我们这个泛家居这个热门词汇还有一个热门词汇就是电子商务，在橱柜行业电子商务也成为很多行业的新的渠道选择，那么咱们西泊橱柜是怎么看待的呢?

【西泊橱柜-加盟事业部经理-张立强】目前，电子商务对于其他的一些快速消费品或者说是电器化产品影响力是非常大的，咱们橱柜行业作为一种纯定制化的产品，目前对于电子商务我们也在推广，但目前来讲它取代不了咱们传统的营销模式。西泊橱柜也很重视电子商务，我们叫做线上线下两条路，我线上线下是两种是互补的，当然他们也有分工，所谓分工，因为咱们现在的电子商务对于橱柜这个定制化产品来讲，不具备成交能力。但是他在咱们的品牌推广，还有信息的收集和消息发布来讲他是一个很好的渠道，我们也很重视利用他。我们传统渠道是我们目前招商也好，产品销售也好这个成交最主要的渠道。西泊橱柜虽然现在的主要渠道在传统渠道上，但是电子商务我们也很重视，包括咱们和中华橱柜网和百度推广和其它的一些电子商务媒体都有合作，相信电子商务会在品牌推广、产品成交方面会起到越来越大的作用。

【中华橱柜网记者】最后还有一个问题，就是您刚才提到在线下的渠道，那么招商这块也是线下活动的范围之一，那么我们中华橱柜网也有很多的意向代理商有咨询过我们西泊橱柜的一些招商政策，您可以跟我们简单介绍一下吗?

【西泊橱柜-加盟事业部经理-张立强】是这样的，就是说我们目前正常的招商信息有2大部分来源，第一部分就是我们的招商团队的市场走访，会拜访一些潜在的客户，这些是一个更有针对性的。那我们线上也就是咱们的中华橱柜网给我们提供的一些意向客户，这个信息量相对来说比较大，比我们自己拜访的量要大，经过筛选之后理论上也有很多优秀的客户，咱们上半年统计也有一大部分客户是中华橱柜网提供给我们经过筛选过后成交的。所以在这里也感谢中华橱柜网对我们的大力支持。

【中华橱柜网记者】好的，非常感谢西泊橱柜张经理接受我们的采访。也希望西泊橱柜本次参展成功，2013年销售再创佳绩!