柏厨营销总监王玮：电商或在未来占主体领域

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华橱柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对柏厨营销总监王玮进行了独家专访。

采访地点：第十五届广州建博会+柏厨展位

采访对象：柏厨营销总监王玮

【中华橱柜网】：中华橱柜网网友大家好，这里是2013年15届广州建博会现场，今天非常荣幸邀请到方太旗下著名品牌柏厨的王总接受我们的专访。王总，您好!

【柏厨营销总监王玮】：大家好。

【中华橱柜网】：王总，我想请问一下我们柏厨这次参展带来了什么样的新亮点呢?

柏厨营销总监王玮接受中华橱柜网记者采访

【柏厨营销总监王玮】：这次是我们继上海展会之后第二次参加招商性质的这种活动，然后我们也是在上海展会吸取了上海展会不足，摸索到我们柏厨自己参展的一些觉得突出的地方，此次我们主要突出了3块内容，一块对于整个展厅的搭建，还是延续上海展会的一个黑色调，但这次层高我们调高到了两层，增设了非商业性质的一个模块，是我们的一个画展，我们画展描述了一些我们2012年度的经济人物及厨房的发展的一些历程，这样可以希望把一些非商业的元素融入到商业当中;第二在此次橱柜的选样当中这次用了6套橱柜，其中有3款是我们2013年的新品，有3款是我们柏厨曾经的销售冠军，也是到现在一直卖得比较好的产品，这样也包括今天来有意向加盟的经销商，也可以看看我们以前的产品和未来的产品是什么样;第三点是这次的推广形式，我们融入了很多娱乐的元素在里面，比如说有魔术表演，它是配合橱柜的一个表演，还有我们的魔幻泡泡秀，它非常容易跟客户产生互动，还有我们邀请了一些音乐院校的一些老师来为我们演奏一场音乐会，这样说希望在我们的加盟商在选购项目的同时得到一个放松的机会。

【中华橱柜网】：确实我看到咱们二楼的展厅这一块，特别就像在一个画展当中，在这里浏览非常的放松，那么现在柏厨也开始迈向品牌化发展的路线，给我们以美的和品牌的享受，那么同样的我们的行业也是开始走进了品牌时代，那么我们柏厨具体在这个品牌规划上有些什么样的策略呢?

【柏厨营销总监王玮】：关于品牌我们是这样理解的，就是现在我们慢慢称作洗牌期，这洗牌期洗了很多年了，我们可以看见一个现象，就是很多地产品牌，小规模的品牌，逐渐被这种有品牌的大型的这种企业取代了，然后柏厨也同样意识到这个问题，针对这个我们就是推出了5年品牌的一个战略目标，第一目标最终的愿景，是成为中国高端橱柜品牌，但我们在高端前面有个定语，就是什么的高端，我们不能盲目的说我是高端就是高端，我们定义为一个人性化的体验，高端，就是客户在选购我们橱柜以后能有这种超值的体验感，我们希望在这方面做到高端，这也是未来我们柏厨品牌定位的一个核心思想。

【中华橱柜网】：目前我们橱柜行业可以说是有一些比较高频率的热门词汇，比如说泛家居就是其中一个，那您是怎样看待的呢，能简单的用一两句话描述一下吗?

【柏厨营销总监王玮】：泛家居是从去年开始非常热情，包括现在成为我们诸多商家的一个杀手锏的样子，我对这个东西还是比较认可的，但在认可的同时发现也有它的弊端，因为它存在于众多商家联合在一起然后去做市场做品牌，但它的问题就在于做生产业精于专，因为做泛家居，它更多的关注点会放在盈利，多获取到客户的订单，而往往失去了我们做企业的本质，如何去做服务，如何做好我们的产品。所以泛家居在现在或许是个很好的东西，但我相信在不久的将来会有更好的东西替代它。

【中华橱柜网】：就是我们现在这个电子商务也是橱柜行业的一个发展热潮和趋势，那么现在我也是听到很多橱柜企业反映，虽然电子商务是好事，但同样的它和实体店的线下销售模式似乎有点难融合到一起，那么我们柏厨今后可能会往电商这块来发展，那么在这一块方面有没有一些预想和它的一个应对措施呢?

柏厨营销总监王玮与中华橱柜网记者合影

【柏厨营销总监王玮】：我们柏厨电商业务应该是全年4月份开始做的，到现在一年多了，整体的橱柜的销售在整个淘宝天猫做的还不错，包括上个月我们整个橱柜的销售在橱柜搜索排名里面排第一，在这其中我们也发现了你刚说的问题，我们线上和线下产品的冲突，因为橱柜不是像卖个电器，它可以直接由工厂发到厂家，而橱柜必须要经过我们当地的加盟商去配套服务客户，这里面就产生了到底是单纯的一个降价行为还是就是一个电商的业务，所以就这点问题如果没有解决的话，淘宝上的橱柜业务或电商的橱柜业务，就肯定没有一个长远的发展。所以针对这块我们在接下来会启动一个叫做配套服务的项目，更多的在淘宝上我们销售的不应该只是橱柜，而是销售如何将我们橱柜卖出去的机会，怎么理解呢?就是我们直接在淘宝上销售一些锅碗瓢盆，我可以告诉我的客户，你选购了我们柏厨的产品，可以选购更优质，价钱比较低廉的配套产品，类似于这种。然后我希望这才是现在淘宝、现在电商橱柜业务应该发展的一个方向，如果单纯去做橱柜的话我们也思考过，橱柜除非有一个方式可以实现标准化生产，在淘宝上要实现软件的进入，可这里面牵扯到一个问题就是淘宝商城，它不容许有这种第三方软件的介入，所以很难实现，但如果未来第三方有机会的话进入电商的领域，我相信着一定可以打破现在线上和线下的兼并的这种模式。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢王总接受我们中华橱柜网的专访，也希望我们的柏厨参展成功，2013年再创佳绩。