伴随着建材市场的不断走向完善，建材产品的销售模式的创新也层出不穷，从由第三方组织的建材团购会，再到由同一地区的建材大鳄自发组织的建材团购会，可谓创新不断。今天我们要来解密的是奥普集成灶和开放式厨房萧山店如何在自发组织的建材团购会中取得傲人的销售成绩。

本联盟是由奥普集成灶、开放式厨房发起，欧普照明、全友家居、萨米特陶瓷、世友地板等参与。本联盟秉承着“为萧山人民提供最好最便宜的家居建材产品“的理念组建的，在本次砍价会中，奥普集成灶、开放式厨房不负众望，在本次砍价会中表现不熟，不管是从成交额，还是从成交量来看都是本届团购会的销售冠军，当日成交单数达到185单，另有意向客户89位。我们来看看为什么杨总能在本次活动中取得骄人的成绩。

在本届的萧山建材团购会中，奥普萧山代理商杨总在售前的营销准备做足了文章。杨总在活动前半个月就开启了包括：网络媒体宣传、电话邀约、小区扫楼和户外巡展等客户蓄水工程，为整个活动积累了足够的人气。同时，杨总也不忘“好产品，好展示“的理念，在活动现场的展厅中布置了奥普整体橱柜和数台的奥普集成灶，同时不忘奥普的整体视觉识别，在展厅的 现场到处展示着奥普集成灶和橱柜的LOGO。对于品牌和产品卖点的诉求杨总也是做足了功课，在每一墙面和每个产品上都展示出了奥普集成灶的主要卖点和品牌优势，包括：侧吸下排的创导者，集成灶3.0时代的开创者，品牌500强等品牌优势和百变柜门、模块化集成和三向导轨的产品优势。

建材团购会活动如期而至，杨总在活动当天也发挥出其娴熟的专业团队管理能力。活动当天杨总把工作人员分成四组：开单、展示、导购和机动人员四大组别。本次活动中主要亮点有三：第一，每半个小时进行一次的现场抽奖活动保证活动现场的高人气;第二，产品功能的现场展示，奥普集成灶主要进行了现场爆炒咸鱼、雾化器模拟吸油烟展示了我奥普集成灶接近100%的吸油烟的产品优势，提高顾客对奥普产品的认可度;第三，现场预存100元抵300元，促成顾客快速下单。

总结了为什么在本届的萧山建材团购会能取得这么优异的成绩除了奥普的品牌知名度和过硬的产品质量以外，更重要的是奥普萧山代理商杨总的卓越的营销能力和管理才能。活动结束后在和杨总的聊天中，才了解到原来杨总一直奉行着“营销无处不在“的理念，在每一个销售活动细节上都植入了其营销理念。我们可以从本次活动中看出不管是在售前和是售中，他都充分地展示其营销理念。萧山代理商自从代理奥普集成灶和开放式厨房以来，业绩蒸蒸日上，成为了奥普最优质的代理商之一。奥普总部希望萧山代理商杨总能百尺竿头更进一步，在下一次活动和销售中都能取得更加优异的成绩。